Descriptif du poste:\n\nGarantir la compétitivité et la conformité totale des offres Valeo avec les attentes et les exigences du client :\n \n* \nS'assurer que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes projet.\n* \nDéterminer les objectifs de prix de vente en fonction de sa connaissance du marché et de la position des concurrents.\n* \nMettre en œuvre la stratégie de tarification dans le CAA.\n* \nTravailler en collaboration avec les KAM d'autres régions afin d'assurer la cohérence globale des prix et de la stratégie\n* \nLancer et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais impartis, une offre compétitive\n* \nsur le plan technique et économique.\n* \nParticiper aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client en termes de qualité, de coûts, de\n* \ndélais de livraison et afin de satisfaire ses exigences.\n* \nInformer le client sur les nouvelles technologies/produits/perspectives/approches/solutions afin de garantir des offres attractives.\n* \nHarmoniser et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet.\n \n \nConduire les négociations lors du processus d'acquisition d'entreprise :\n \n* \nFournir des informations commerciales\n* \nGuider le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en soulignant\n* \nIntérêt d'un changement\n* \nTenir l'organisation PG informée de l'état d'avancement des négociations et de la concurrence sur tous les aspects globaux de l'offre\n* \nExaminer et, si nécessaire, négocier avec le client les nouveaux contrats, nominations ou tout autre contrat, toujours en\n* \nconformité avec les politiques du groupe et les CAA\n \n \nPréparer le budget, gérer et rendre compte des prix de vente et de la liste des objectifs de prise de commandes :\n \n* \nÊtre responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s)\n* \nPréparer le CDP, le MTP et le budget pour le client\n \n \nResponsabilités opérationnelles :\n \n* \nNégocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matières premières et inflation) et de tout effet du marché.\n* \nÉlaborer et négocier les plans de productivité.\n* \nAssurer la liaison avec l'administration des ventes pour garantir la mise à jour des prix.\n* \nGérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité.\n* \nSurveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards.\n \n \nDéveloppement et formation de l'équipe :\n \n* \nEncadrer les KAM.\n* \nS'assurer que l'équipe dispose d'une formation adéquate sur les produits et les compétences commerciales.\n* \nS'assurer de la mise en œuvre de la méthodologie Challenger.\n \n \nIndicateurs clés de performance KAM :\n \n* \nPrises de commandes, chiffre d'affaires, parts de marché, gestion des prix (SPI), retards de paiement.\n\nProfil recherché:\n\nÀ propos de vous :\n \n* \nVous êtes titulaire d’un Bac+5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation\n* \nVous parlez couramment Anglais et Français\n* \nVous disposez de minimum 5 ans d’expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) dans le secteur automobile sur les ADAS\n* \nVous aimez aller chercher de la croissance, faire du business développement et manipuler les chiffres.\n* \nVous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office\n* \nVous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles.\n