POSTE : Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Vos missions principales : 1. Définir et piloter la stratégie commerciale - Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. - Identifier les leviers de croissance et les opportunités sur le marché. - Adapter la stratégie en fonction des résultats et des évolutions du secteur. 2. Manager et développer l'équipe commerciale - Encadrer, motiver et accompagner les commerciaux pour optimiser leurs performances. - Fixer des objectifs clairs (individuels et collectifs) et suivre leur atteinte. - Animer les réunions commerciales et piloter les indicateurs de performance (KPI). 3. Développer et fidéliser la clientèle - Entretenir des relations durables avec les clients clés. - Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques. - Être à l'écoute des besoins du marché pour adapter les offres. 4. Analyser et piloter la performance - Suivre les résultats commerciaux et les marges. - Produire des reportings réguliers et proposer des plans d'action correctifs. - Gérer le budget ventes et assurer la rentabilité des opérations. 5. Collaborer en transversal - Travailler avec le marketing pour renforcer la visibilité et soutenir les actions commerciales. - Coopérer avec les équipes techniques et support pour garantir la satisfaction client. - Participer aux comités de direction pour aligner les actions commerciales avec la stratégie globale du groupe. Déplacements fréquents sur l'ensemble de la France PROFIL : Votre profil : - Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou marketing (école de commerce ou équivalent). - Expérience : minimum 5 ans dans une fonction commerciale, dont une expérience avérée dans le secteur du désamiantage (indispensable) - Compétences managériales : capacité à encadrer une équipe, suivre les indicateurs de performance et gérer un budget. - Leadership : vous savez motiver, fédérer et faire grandir vos collaborateurs. - Sens commercial aigu : excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Langues : anglais professionnel (niveau courant).