Descriptif du poste:\n\nMissions\n* \nConstruire le moteur d’acquisition sur le marché des PME françaises\n* \nProspecter et ouvrir les comptes stratégiques en direct\n* \nCloser en direct dès le premier jour\n* \nStructurer le playbook commercial : cible, discours, process, outils, KPIs\n* \nRecruter et former les premiers commerciaux une fois le modèle validé\n* \nNourrir le produit et le pricing avec les retours terrain\nResponsabilités\n* \nPrendre en charge le pipeline existant et générer de nouveaux revenus\n* \nDévelopper un modèle de vente répétable et documenté\n* \nMettre en place des prévisions et métriques de revenu fiables\n* \nCoordonner le go-to-market avec le CEO et le CPTO\n* \nPréparer la montée en puissance de l’équipe commerciale\n \nÉquipe resserrée (environ 5 personnes) avec fondateurs, un pôle produit/tech, et appui de freelances + conseillers.\nTu reportes au CEO et tu travailles au quotidien avec le CPTO.\nCommunication directe, décisions rapides, peu de couches. On attend de l’autonomie et des résultats mesurables.\n \n* \nContrat : CDI (temps plein)\n* \nLocalisation : Île-de-France\n* \nTélétravail : hybride\n* \nSalaire fixe : 45k€ – 60k€ brut/an\n* \nVariable : déplafonné, lié au closing et au revenu\n* \nRémunération cible : 80k€ – 110k€ (selon performance)\n* \nCapital : BSPCE + trajectoire vers association opérationnelle (modalités à définir)\n* \nOrganisation : horaires flexibles, priorité à l’impact\n \n🧭 Pourquoi ce poste est unique\nUne opportunité rare de construire la fonction commerciale comme un "late founder", avec une trajectoire crédible vers l’association opérationnelle et un vrai upside capitalistique.\n \n* \nParcours Bellamy COMPLET\n* \nEntretien RH - Mise en situation et pitch à froid pour évaluer le closing, le discours commercial et la posture de vendeur.\n* \nEntretien CEO / fit projet - Premier échange pour valider l’ambition entrepreneuriale, la motivation et l’alignement avec la trajectoire d’association.\n* \nRencontre co-fondateur + prises de références, - Validation finale avec le co-fondateur et vérification des expériences passées, notamment management et performance.\n \n\nProfil recherché:\n\n* \nMinimum 5 ans en vente B2B, dont du closing sur un produit SaaS\n* \nConnaissance du secteur des PME\n* \nCapacité prouvée à ouvrir des comptes (prospection + deals signés)\n* \nÀ l’aise pour vendre à des dirigeants, RH ou DAF\n* \nTu sais construire un playbook et des métriques simples (pipeline, forecast, conversion)\n* \nTu as déjà managé ou coaché des commerciaux (même petite équipe)\n* \nFrançais courant ou bilingue\nNice to have\n* \nExpérience HR Tech\n* \nAnglais pro\n \nCe job n'est pas pour toi si : \n* \nTu veux une machine marketing déjà huilée qui t’apporte l’essentiel des leads\n* \nTu préfères un cadre très structuré, avec process déjà écrits et rôles figés\n* \nTu veux manager sans vendre toi-même\n* \nTu cherches surtout de la stabilité et peu d’incertitude\n