Descriptif du poste:\n\nACKSYS, société du groupe iXNov, est un acteur de référence spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions de communication de données sans fil industrielles (Wi-Fi, cellulaires 4G/5G, routeurs, passerelles). Nos produits, reconnus pour leur robustesse et leur fiabilité, sont déployés dans des environnements exigeants (transport, industrie 4.0, logistique).\nDans le cadre de notre expansion européenne, nous recrutons un(e) Commercial(e) Terrain Zone DACH pour piloter et développer notre croissance sur les marchés allemand, autrichien et suisse.\nMission Principale\nRattaché(e) directement au Directeur Commercial, votre objectif principal est d'ouvrir, de développer et de fidéliser le portefeuille clients sur la zone DACH. Vous êtes l'ambassadeur(drice) de la marque ACKSYS sur ce territoire et convertissez le potentiel du marché en opportunités de croissance durables.\nResponsabilités :\n1. Développement Commercial & Prospection (60%)\n* Identifier et prospecter activement de nouveaux clients industriels (intégrateurs systèmes, constructeurs de machines/OEM, grands comptes industriels, acteurs du transport/logistique).\n* Cartographier le marché et cibler les secteurs clés en Allemagne, Autriche et Suisse.\n* Assurer un closing efficace des affaires, de la détection du besoin jusqu'à la négociation finale des contrats.\n2. Gestion de Compte & Animation de Réseau (20%)\n* Fidéliser et développer le portefeuille de clients existants sur la zone.\n* Identifier, structurer et animer un réseau de distributeurs ou de partenaires locaux pour démultiplier les ventes.\n3. Technique & Avant-Vente (15%)\n* Analyser les besoins techniques des prospects pour leur proposer les solutions de connectivité ACKSYS les plus adaptées.\n* Collaborer étroitement avec les équipes techniques et support en France pour le suivi des projets complexes ou sur-mesure.\n4. Reporting & Veille (5%)\n* Assurer un reporting régulier de l'activité (suivi CRM, prévisions de ventes) auprès de la Direction Commerciale.\n* Effectuer une veille concurrentielle et remonter les besoins spécifiques du marché DACH pour nourrir la R&D.\n\nProfil recherché:\n\n* Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce (Bac+4/5, École de commerce) avec une forte appétence pour les environnements techniques, ou issu(e) d'une formation d'ingénieur ou technique complétée par une expérience commerciale terrain réussie.\n* Expérience minimum de 1 an dans la vente B2B de solutions technologiques ou industrielles, idéalement dans les secteurs des réseaux, des télécommunications, de l'automatisation ou de l'IoT industriel.\n* Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, prospecter, identifier des opportunités et relever des défis commerciaux.\n* Vous savez piloter votre activité en toute autonomie, organiser efficacement vos déplacements et optimiser la couverture de votre secteur.\n* Doté(e) d'un excellent relationnel, vous comprenez les enjeux de vos clients et proposez des solutions techniques à forte valeur ajoutée plutôt qu'une simple approche tarifaire.\n \n \n* Langues : La maîtrise courante du français et de l'allemand est indispensable. La pratique de l'anglais constitue un atout pour les échanges techniques et les interactions avec des interlocuteurs internationaux.