Descriptif du poste:\n\nVos missions s’articuleront notamment comme suit :\n* Assurer le suivi et la fidélisation d'un portefeuille clients existant (CHU, hôpitaux, cliniques privées, cabinets spécialisés…).\n* Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants en identifiant de nouvelles opportunités de vente, de renouvellement ou d'équipement complémentaire.\n* Entretenir une relation de confiance avec les utilisateurs, chefs de service, décideurs et leaders d'opinion.\n* Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en termes de performance, de prix et de délais.\n* Négocier les offres commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.\n* Assurer un suivi régulier des installations, des projets et de la satisfaction client.\n* Identifier ponctuellement de nouveaux établissements ou comptes stratégiques lorsque des opportunités se présentent.\n* Collecter et transmettre les informations du terrain aux différents services internes.\n* Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché.\n* Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de son activité.\n* Participer aux congrès, journées scientifiques, staffs et manifestations professionnelles.\nDe formation supérieure commerciale BAC+2 à 5 et ou technique / médicale, vous justifiez d’une première expérience significative dans le domaine de la vente d’équipements médicaux.\n \n\nProfil recherché:\n\nCompétences attendues\n* Appétence technique\n* Capacité à développer un véritable relationnel et une relation de confiance avec ses interlocuteurs \n* Capacité d’écoute et d’analyse\n* Maîtrise des techniques de négociation et d’argumentation\n* Organisé, méthodique et réactif\n* Autonome dans la gestion de son activité au quotidien, conformément aux délégations qui lui sont autorisées et aux directives définies par l’entreprise\n* Bonne aisance avec les chiffres\n* Maîtrise de l’outil informatique\n* Esprit d’équipe (nombreux échanges en interne)\n* Mobile sur l’ensemble du secteur géographique affecté\n* Niveau d’anglais intermédiaire