En tant que Partner Manager AI, vous jouerez un rôle clé dans l’animation du partenariat et le développement commercial. Vous serez amené(e) à : Piloter une équipe de Partner Developers en garantissant un haut niveau d’engagement Définir et articuler une stratégie commerciale claire avec chaque partner developer (go-to-market, priorités, ciblage clients) Développer le chiffre d’affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipeline Engager activement les partenaires : animation des relations, organisation de points réguliers, montée en visibilité des offres communes Accompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres (positionnement, discours, structuration des opportunités) Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients, afin de proposer des solutions pertinentes et différenciantes autour de l’IA Orchestrer les interactions en mode Consultative Selling/ Value Selling, en adaptant votre posture selon les interlocuteurs Développer la présence sur le marché via du marketing, du réseautage et des actions de prospection conjointes