En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement. Vos principales responsabilités : * Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium * Développer fortement le CA des clients existants (logique d’up-sell / cross-sell) * Piloter votre activité via CRM et reporting structuré * Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché * Construire et négocier des offres commerciales complexes * Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services) * Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes * Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons) * Mettre en place des plans d’action correctifs sur les comptes en baisse * Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support) Profil recherché * 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB * Expérience dans l’agroalimentaire ou la distribution * Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : ~1m€ * Bonne aisance avec les chiffres et l’analyse de performance commerciale * Capacité à construire une approche de développement de compte * Goût du terrain et du développement commercial * Maîtrise des outils CRM Ce qui fera la différence ? * Fort niveau d’implication terrain et approche “business partner” chez vos clients * Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...) * Goût du résultat immédiat