LE POSTE En tant qu'Account Executive confirmé(e), tu joues un rôle clé dans la croissance de Flatchr en accompagnant des entreprises de taille intermédiaire et des grands comptes dans la transformation de leurs processus de recrutement. Tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en développant une approche consultative qui te permet de comprendre les enjeux stratégiques de tes interlocuteurs et de construire des propositions de valeur à fort impact. Tu évolueras dans une équipe commerciale ambitieuse, où autonomie, performance collective et exigence sont les moteurs de la réussite. TES MISSIONS * Piloter l'intégralité du cycle de vente auprès de comptes Mid-Market et Enterprise. * Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales. * Comprendre les enjeux business et RH de tes prospects afin de construire une approche conseil adaptée. * Animer l'ensemble des parties prenantes tout au long du processus de vente. * Réaliser des démonstrations personnalisées et présenter des recommandations à forte valeur ajoutée. * Négocier les conditions commerciales jusqu'à la signature des contrats. * Développer ton pipe grâce à une prospection multicanale efficace. * Suivre ton activité dans le CRM et produire des prévisions commerciales fiables. * Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product pour garantir une excellente expérience client. * Participer à l'amélioration continue de notre stratégie commerciale et de nos méthodes de vente. * Représenter Flatchr avec professionnalisme, enthousiasme et exigence auprès de tous tes interlocuteurs. TON PROFIL EXPÉRIENCE * Tu justifies de 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B. * Tu maîtrises les cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs. * Tu es à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Générale, C-Level). * Tu utilises quotidiennement un CRM (HubSpot, Salesforce...) et sais piloter ton activité avec rigueur. * Tu construis des forecasts fiables et pilotes ton pipe avec une vision court, moyen et long terme. * Tu maîtrises les principales méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, BANT...) et sais les adapter selon les contextes. CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE Nous recherchons avant tout une personne capable d'apporter une réelle valeur de conseil à ses clients. Tu comprends les enjeux économiques des entreprises (croissance, rentabilité, performance...) et sais faire le lien entre leurs objectifs business et les bénéfices de notre solution. Une connaissance du secteur HR Tech ou du SaaS constitue un véritable atout, tout comme une expérience sur des ventes à forte dimension stratégique. Tu sais challenger tes interlocuteurs, structurer leur réflexion et instaurer rapidement une relation de confiance. LES QUALITÉS QUE NOUS APPRÉCIONS * Leadership et capacité d'influence. * Excellentes qualités relationnelles. * Esprit d'analyse et sens de la stratégie. * Résilience et culture de la performance. * Curiosité, autonomie et envie d'apprendre. * Goût du travail en équipe et de la réussite collective. POURQUOI REJOINDRE FLATCHR ? * Un produit reconnu sur un marché en pleine transformation. * Un rôle stratégique avec un impact direct sur notre croissance. * Une entreprise ambitieuse où les décisions se prennent rapidement. * Une équipe bienveillante, exigeante et passionnée. * Un variable déplafonné récompensant pleinement la performance. * De réelles perspectives d'évolution dans une société en forte croissance. LES AVANTAGES * Carte Swile. * ️ Mutuelle Alan prise en charge à 100 %. * RTT. * 50 % des transports remboursés. * De superbes bureaux de 700 m². * Team buildings et événements réguliers. * Snacks et boissons à volonté. * Une équipe soudée, ambitieuse et animée par le goût du collectif.