Mission principale : Développer le portefeuille clients entreprises, promouvoir les solutions de l’entreprise, assurer un suivi commercial de qualité et contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires. Responsabilités clés - Prospection & développement commercial — Identifier de nouveaux clients, qualifier les besoins, mener des actions de prospection terrain et téléphonique, et développer les opportunités business. - Gestion du portefeuille entreprises — Assurer le suivi régulier des clients, analyser leurs besoins, proposer des solutions adaptées et garantir leur satisfaction. - Négociation & vente — Construire les offres commerciales, défendre les propositions, négocier les conditions et conclure les ventes dans le respect de la stratégie commerciale. - Suivi des dossiers & coordination interne — Assurer le lien avec les équipes techniques, logistiques, ADV et la direction pour garantir une exécution fluide des prestations. - Reporting & suivi des indicateurs — Suivre l’évolution du chiffre d’affaires, analyser les performances, mettre à jour les tableaux de bord et proposer des actions correctives. - Fidélisation & relation client — Développer une relation durable, anticiper les besoins, accompagner les clients dans leurs projets et renforcer la confiance. - Veille marché — Suivre les tendances, les évolutions du secteur, les actions concurrentes et les opportunités de développement. Profil recherché: Profil recherché - Formation : Bac +2 à Bac +5 (commerce, télécoms, informatique ou équivalent). - Expérience de plus de trois ans en commerce B2B, développement commercial ou gestion de comptes, idéalement dans les télécoms, solutions IT, ou cybersécurité. - Aisance relationnelle, sens du service et capacité à convaincre - Organisation, autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément - Maîtrise des outils informatiques et des solutions CRM - Goût du terrain, dynamisme et orientation résultats - Capacité à travailler en interface avec plusieurs services internes