Pour accompagner cette croissance, nous recrutons notre futur : Responsable Développement Mobilité Grands Comptes (H/F) Votre mission Vous êtes le moteur du développement commercial national de La Tribu Mobilités. Votre terrain de jeu : les grands comptes, les réseaux nationaux, les foncières, les groupes privés, les acteurs de la santé, de l'hôtellerie, de la logistique, de la distribution, du tertiaire ou encore les grandes entreprises multi-sites. Vous ne vendez pas un catalogue. Vous construisez des solutions. Vous identifiez les besoins, rassemblez les expertises internes, négociez avec les décideurs et signez des contrats stratégiques. Concrètement - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes nationaux. - Identifier les décideurs et construire une stratégie de conquête. - Développer des partenariats nationaux. - Répondre aux consultations complexes. - Co-construire des offres sur mesure avec les équipes techniques. - Piloter les négociations jusqu'au closing. - Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes. - Participer à la stratégie commerciale nationale et la diffusion des offres en interne et en externe auprès de notre éco-système partenarialLes profils que nous recherchons Vous avez déjà vendu des solutions complexes. Vous connaissez les cycles de vente longs. Vous êtes à l'aise face à un comité de direction comme sur le terrain. Vous aimez ouvrir des portes là où personne ne les ouvre. Vous êtes persévérant. Vous aimez gagner. Ce qui fera la différence - Vous êtes un véritable chasseur. - Vous aimez le terrain. - Vous savez créer la confiance rapidement. - Vous maîtrisez les négociations à forts enjeux. - Vous êtes autonome. - Vous savez conclure. - Vous avez une forte culture du résultat. - Vous êtes capable de travailler avec des équipes techniques pour construire des offres innovantes. Pourquoi nous rejoindre ? Parce que nous ne faisons pas que vendre des bornes. Nous construisons des écosystèmes énergétiques complets qui associent mobilité, production photovoltaïque, stockage, flexibilité et nouveaux modèles économiques. Vous rejoignez une entreprise en forte croissance où tout reste à construire. Vous pourrez participer au développement d'une marque ambitieuse, La Tribu Mobilités, avec de vraies responsabilités et une forte autonomie. Informations pratiques - CDI - Basé à Rennes (déplacements nationaux fréquents) - Télétravail partiel possible - Véhicule de fonction - Rémunération fixe attractive + variable déplafonné + intéressement - Prise de poste : dès que possible Nous ne recherchons pas un commercial qui attend que le téléphone sonne. Nous recherchons un développeur de business capable d'ouvrir des portes chez les plus grands comptes français, de construire des offres complexes et de signer des partenariats stratégiques. Si vous aimez la chasse, les négociations de haut niveau et les projets qui transforment les territoires, parlons-nous. Avantages - Télétravail ou coworking - Véhicule de fonction - Rémunération variable déplafonnée - Interessement