En tant que Représentant(e) commercial(e) France & Suisse romande, vous êtes l'ambassadeur(rice) de la marque Horse Pilot auprès de l'ensemble de nos clients B2B sur votre secteur : revendeurs spécialisés, shop-in-shop et pure players. Votre rôle est double : développer le chiffre d'affaires du secteur et entretenir une relation de proximité et de confiance avec chaque point de vente. Développement commercial Vous pilotez l'atteinte des objectifs de CA sur votre portefeuille (Brick & Mortar, SIS, Pure Players), développez les précommandes saisonnières et identifiez de nouveaux points de vente à fort potentiel. Vous construisez vos prévisions de vente et participez activement aux négociations commerciales. Présence terrain & relation client Vous assurez des tournées régulières sur l'ensemble du secteur, présentez les collections en rendez-vous physique, formez les équipes de vente en magasin et représentez la marque lors des grands événements du secteur équestre (salons, concours, journées de présentation collection). Animation commerciale & merchandising Vous mettez en place des animations en point de vente, construisez des plans d'activation pour les pure players et veillez à la qualité du merchandising et de la mise en avant de la marque en magasin. Programme airbag Vous développez la vente des airbags Horse Pilot via le système de dépôt en magasin et en assurez le bon fonctionnement opérationnel auprès de vos clients. Reporting & process Vous maintenez votre CRM à jour, assurez un reporting régulier de votre activité et collaborez étroitement avec les équipes produit, marketing et logistique.Vous justifiez de 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B terrain, idéalement dans la mode, le sport ou l'univers équestre. La connaissance du secteur cheval et de ses acteurs — enseignes spécialisées, clubs, acteurs du retail équestre — est un vrai atout, et la pratique personnelle de l'équitation est fortement valorisée. Au-delà du parcours, nous cherchons avant tout un(e) commercial(e) autonome, organisé(e) et capable de gérer un large secteur géographique avec méthode et efficacité. Vous aimez le terrain, vous savez construire des relations durables avec vos clients et vous avez la rigueur nécessaire pour suivre votre activité avec sérieux (CRM, reporting, prévisions). Compétences attendues : - Sens du commerce et de la négociation, avec une vraie capacité à conclure - Aisance relationnelle et posture de conseil auprès des équipes de vente - Maîtrise des outils CRM et bonne aisance avec les outils digitaux - Capacité à gérer un secteur géographique large en toute autonomie - Permis B indispensable (déplacements fréquents sur toute la France et en Suisse romande) Le français courant est indispensable. La maîtrise de l'anglais ou de l'allemand est un plus pour les échanges avec la Suisse et les équipes internationales du groupe Ekkia. Avantages - Mutuelle d'entreprise - Voiture, téléphone, ordinateur - Dotation produits Horse Pilot et codes de réduction collaborateur