POSTE : Commercial Junior - Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Labeko se structure et embauche pour accompagner sa forte croissance. En rattachement direct à Grégory Boudin, Directeur Commercial, votre mission : développer le business sur les comptes déjà ouverts et étendre Labeko à de nouvelles entités au sein de ces grands comptes. VOTRE MISSION Faire croître les comptes existants et pénétrer en profondeur les grands comptes, en construisant des relations de long terme avec les bons interlocuteurs. VOS RESPONSABILITÉS - Faire croître le chiffre d'affaires sur l'ensemble des comptes de votre portefeuille - Garantir une relation client de qualité sur tout votre périmètre - Détecter les opportunités et activer les entités ou sous-entités non clientes - Personnaliser les projets selon les besoins des interlocuteurs - Construire des relations long terme : les projets de services en grand compte sont exigeants LE PÉRIMÈTRE QUE VOUS PORTEREZ - Eko Repair : service de réparation du petit matériel du poste de travail (workplace) - Casques reconditionnés : vente de casques audio reconditionnés - Cordons & accessoires de marque Labeko - Rachat de parcs IT : claviers, souris, micro-casques auprès des clients CE QU'ON OFFRE - Un onboarding par Grégory Boudin : marché, offre Labeko, posture commerciale - Une vraie culture de la formation : on prend le temps de vous transmettre la culture d'entreprise et de vous mettre au niveau sur votre poste - Un environnement start-up stimulant, une équipe soudée, un projet ambitieux - La qualité de vie de Saint-Malo NOTRE STACK HubSpot (CRM) · Odoo (ERP) · Growth Machine · Excel · PowerPoint · Claude PROFIL : LE PROFIL QU'ON CHERCHE Un commercial junior avec un vrai tempérament de chasseur, mais aussi la maturité pour construire du long terme dans des environnements complexes. Vendre des services en grand compte demande autant de pugnacité que de patience. Expérience - Minimum 2 ans d'expérience commerciale - Formation à la vente non obligatoire : c'est le terrain qui prime Savoir-faire - Vendre, prospecter, écouter, personnaliser - Bonne maîtrise du CRM et des techniques de prospection à froid - Aisance avec Excel et PowerPoint Savoir-être - Ambition : avancer vite, vivre des expériences intenses - Envie : prêt(e) à s'en donner les moyens - Maturité : construire une relation client sur le long terme