POSTE : Commercial Grands Comptes Senior - Chasse & Développement H/F DESCRIPTION : Commercial Grands Comptes Senior - Chasse & Développement (H/F) Saint-Malo · Cadre au forfait jour · Fixe 32-38 K€ + variable 5-10 K€ à 100 % de l'objectif, déclenchée dès 40 % et déplafonnée jusqu'à 300 % L'entreprise Chez Labeko (start-up de 3 ans), on répare, reconditionne et prolonge la vie du matériel IT du poste de travail des grands comptes. On fait faire des économies à nos clients, on réduit leur empreinte, on simplifie leur quotidien. Un produit agréable à vendre, des clients contents, et une entreprise de son époque qui vise +80 % de croissance par an sur 3 ans. Le poste On crée un poste de Commercial Grands Comptes Senior. Vous portez un objectif d'environ 700 K€ de CA - la cible qui définit 100 % de votre variable - et vous êtes owner de vos comptes de A à Z : vous les ouvrez, les développez, les fidélisez, épaulé par un CSM. - Chasser de nouveaux grands comptes français (1 000+ collaborateurs, cible prioritaire 10 000+), sur un schéma de vente indirect. - Développer vos comptes sur les trois verticales métiers de Labeko : Eko Repair, produits reconditionnés, Katalogue. - Piloter votre marketing avec l'équipe (Growth Machine, HubSpot, ABM, LinkedIn perso). - Reporter au Directeur Commercial. Ce qu'on vous offre - Rémunération à fort upside : fixe 32-38 K€ + variable 5-10 K€ à 100 % de l'objectif. Elle se déclenche dès 40 % et court jusqu'à 300 %. - Variable garantie à 100 % de l'objectif pendant vos 6 mois d'essai - vous démarrez sans trou d'air, le temps de construire votre portefeuille. - Statut cadre au forfait jour. - Poste basé à Saint-Malo, avec déplacements dans la France entière. - Onboarding par toute la direction (Grégory Boudin, Camille Hautefaye, Paul Hignard) et vraie culture de la formation. - Un poste au contact du top management, impact direct sur la croissance, évolutions réelles. PROFIL : Le profil qu'on cherche On ne cherche pas un bon commercial de plus. On cherche quelqu'un pour qui Labeko va devenir un projet, une ambition - quelqu'un sur qui l'entreprise pourra capitaliser, et qui, à sa manière, va la transformer. Vous êtes curieux, ambitieux, proactif et réactif. Vous aimez avancer en équipe autant que porter vos sujets seul. Et vous aimez le challenge : vous porterez la responsabilité d'une partie du bilan de Labeko. C'est un poste qui compte, avec de vraies responsabilités - et les devoirs qui vont avec. - Minimum 5 ans en vente B2B grands comptes. - Idéalement une connaissance du marché IT, workplace, front office. - Ces outils vous sont familiers : HubSpot, Odoo, Excel, Power BI, PowerPoint, Claude, Sales Navigator, LinkedIn.