Descriptif du poste:\n\nVos missions : \nEn tant qu'Ingénieur d'Affaires IT, vous serez au coeur de notre stratégie de développement. Vous accompagnerez nos clients dans la transformation de leurs environnements de travail, en mettant l'accent sur l'expérience utilisateur multi-marque et les services associés.\nRattaché au Directeur Commercial, vous avez la responsabilité du développement et du suivi d'un portefeuille de clients du secteur privé Votre rôle est d'assurer la prospection, la fidélisation et le développement du chiffre d'affaires en proposant des solutions adaptées aux besoins des grandes entreprises publiques ou privées.\n\nDéveloppement, gestion et fidélisation du portefeuille clients :\n* \nIdentifier et prospecter de nouveaux clients parmi les Grands Comptes, ETI régionales, PME\n* \nDévelopper et entretenir des relations avec les décideurs clés : DSI, CTO, Directeurs des Achats, DG, DGS\n* \nQualifier les besoins et proposer des offres IT (DW / infrastructures et services managés associés) adaptées en collaboration avec l'avant-vente et la Direction Technique.\n* \nDévelopper une approche conseil, en mettant en avant les solutions les plus pertinentes pour vos clients\n* \nConcevoir des offres sur mesure intégrant des équipements multi-marques (Microsoft, Apple, Dell, Lenovo, etc.) et des services à forte valeur ajoutée (support, mobilité, sécurité, gestion du cycle de vie?)\n* \nAssurer une veille constante sur les innovations du marché pour proposer des solutions différenciantes.\n* \nConduire les négociations commerciales complexes en garantissant le respect des marges et des objectifs financiers.\n* \nCollaborer avec les équipes avant-vente, delivery et support pour garantir la bonne exécution des contrats signés.\n* \nParticiper à l'élaboration des plans de comptes stratégiques pour maximiser la valeur de vos clients sur le long terme.\n\nRéponse aux appels d'offres et élaboration des offres :\n* \nParticiper à l'élaboration des réponses aux appels d'offres privés en lien avec la cellule AO.\n* \nTravailler avec les équipes techniques et avant-vente pour construire des offres sur-mesure adaptées aux besoins clients.\n* \nPrésenter et défendre les propositions commerciales devant les clients et lors de comités de pilotage.\n\nSuivi et reporting commercial :\n* \nAssurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial  sur les avancées et résultats.\n* \nMettre à jour et suivre les opportunités via le CRM Dynamics de l'entreprise.\n* \nAnalyser les performances commerciales et proposer des actions correctives si nécessaire.\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil : \n* \nExpérience de minimum 4 ans en vente de solutions IT auprès de grands comptes.\n* \nBonne compréhension des enjeux liés à l'expérience utilisateur et aux environnements multi-marques.\n* \nExpérience réussie en développement commercial et gestion d'un portefeuille grands comptes.\n* \nCapacité démontrée à générer du business sur des cycles de vente longs (minimum 6 mois).\n* \nExpérience en réponse à des appels d'offres complexes et en closing de contrats stratégiques.\n\nPackage et informations complémentaires :  \n* \nVéhicule avec carte essence / péage\n* \nSalaire selon profil et expérience : package 50.000euro à 80.000euro\n* \nTickets restaurant : 8euro avec 60% de prise en charge par l'employeur\n* \nDurée du travail : 36H30 avec 9,5 jours de RTT\n* \nTélétravail\n* \nMutuelle (prise en charge à 80% par l'employeur sur la formule individuelle)\n* \nPrime de Participation\n* \nAccès au Plan Epargne Entreprise\n* \nAvantages CSE\n