Descriptif du poste:\n\n* Piloter le développement commercial et la fidélisation des comptes dans le respect du budget annuel\n* Renouveler et négocier les contrats cadres avec les fournisseurs de son périmètre\n* Mettre en œuvre le plan d’animation commerciale et garantir le respect de la charte graphique et éditoriale\n* Développer les comptes historiques via des business plans annuels et des actions commerciales ciblées\n* Assurer une veille active sur son secteur et participer aux salons professionnels\n* Garantir le respect du planning des ventes, des quotas et des prérequis opérationnels\n* Suivre et fiabiliser les prévisions de ventes, la MSCV et les indicateurs de satisfaction (NPS)\n* Analyser la cohérence des offres et estimer les résultats (CA, marge, écoulement)\n* Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (Salesforce)\n* Présenter et défendre les dossiers en comité de validation\n* Analyser la performance commerciale (CA, marge, volumes, taux de conversion)\n* Préparer, conduire et formaliser les rendez-vous clients dans Salesforce\n* Proposer des axes d’amélioration des processus et des outils\n\nProfil recherché:\n\n* Participer ponctuellement à des projets transverses et ateliers d’amélioration continue\n* Formation supérieure Bac+4/5 (Université et/ou École de commerce)\n* Minimum 5 ans d’expérience sur un poste à forte dimension commerciale, avec une solide connaissance de l’e-commerce\n* Business Developer confirmé, à l’aise en prospection comme en développement de partenariats grands comptes\n* Forte culture du résultat, esprit d’initiative et engagement dans un environnement dynamique\n* Excellent relationnel, créativité et goût du challenge\n* Profil proactif, capable d’analyser, anticiper, recommander et mettre en œuvre les décisions stratégiques\n* Leadership reconnu et capacité à fédérer\n* Bonne connaissance de son secteur et de ses acteurs en France et à l’international\n* Maîtrise impérative de l’anglais