Nous recrutons : Account Executive confirmé(e) ? Solutions SaaS Freshworks Vous avez l?âme d?un(e) développeur commercial, une vraie culture SaaS et l?envie de contribuer directement à la croissance d?une structure à taille humaine ? Rejoignez Itamsys, intégrateur spécialisé dans les solutions ITSM, et accompagnez nos clients dans leurs projets de transformation digitale. À propos d?Itamsys Filiale de Deodis, Itamsys accompagne les organisations dans la modernisation et la digitalisation de leurs services IT, collaborateurs et clients. Nous travaillons avec des éditeurs internationaux reconnus, dynamiques et leaders sur leurs marchés. Notre force : une équipe à taille humaine, où les compétences, l?engagement et la personnalité de chacun comptent. Nous cultivons un environnement stimulant, fondé sur l?exigence professionnelle, la satisfaction client, la solidarité et la convivialité. Votre rôle Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Account Executive confirmé(e) pour renforcer notre BU Service Management et accélérer le développement commercial autour de Freshservice. Vos principales missions ·       Identifier, prospecter et signer de nouveaux clients autour de la solution Freshservice. ·       Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants, en assurant leur satisfaction et en contribuant à la croissance de leur ARR. ·       Piloter l?intégralité du cycle de vente : découverte, qualification, présentation de l?offre, démonstration, négociation et closing. ·       Développer en priorité un territoire commercial couvrant le Sud-Est de la France et la Suisse romande. ·       Assurer la relation avec vos interlocuteurs Freshworks ; l?anglais peut être nécessaire. ·       Identifier les opportunités d?upsell et de cross-sell auprès de vos clients. Le profil que nous recherchons ·       Formation supérieure Bac+5 : école de commerce, école de management ou école d?ingénieur. ·       Au moins 3 ans d?expérience commerciale dans l?univers SaaS, idéalement dans la vente de logiciels de gestion. ·       Tempérament de développeur commercial, orienté conquête, croissance et création de valeur. ·       Excellentes qualités de communication, à l?oral comme à l?écrit. ·       Appétence pour les cycles de vente complexes, l?approche conseil et la compréhension des enjeux métiers. Conditions du poste ·       Organisation hybride : télétravail possible jusqu?à 3 jours par semaine. ·       Rémunération : fixe de 45 K? + variable de 20 K? + intéressement. ·       Poste orienté développement commercial, fidélisation client et croissance récurrente. Pourquoi nous rejoindre ? Chez Itamsys, vous rejoignez une équipe agile, engagée et proche de ses clients, avec une vraie capacité d?action sur le développement de l?activité. Si vous souhaitez vendre des solutions SaaS à forte valeur ajoutée, dans un environnement humain et stimulant, nous serons ravis d?échanger avec vous. ? Intéressé(e) ? Contactez-nous ou envoyez-nous votre candidature.