Dans le cadre de sa croissance, un groupe spécialisé dans les solutions professionnelles (impression, digitalisation et technologies associées) recherche un Responsable Commercial expérimenté, disposant d'une forte expertise en développement BtoB et en management d'équipes.Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez l'ensemble des activités d'une agence, en coordonnant les fonctions commerciales, techniques et administratives. Vos principales responsabilités : Management & organisation Manager, accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales Définir et adapter l'organisation interne en fonction des objectifs Fédérer les équipes autour d'une culture de performance et de résultats Pilotage & performance Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPIs) de l'agence Piloter la performance globale et garantir l'atteinte des objectifs fixés Identifier les axes d'amélioration et mettre en place des actions correctives Proposer des optimisations en matière d'organisation, de gestion et de procédures Développement commercial & stratégie Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations du groupe Développer et suivre un portefeuille clients Accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité (produits et services) Mettre en œuvre des actions commerciales (événements, salons, opérations clients) Diversifier les offres (solutions de digitalisation, équipements professionnels, services associés) Développer des synergies avec d'autres pôles d'activité (apports d'affaires, cross-selling) Représentation & réseau Représenter l'entreprise auprès des acteurs économiques locaux Participer activement aux réseaux professionnels et événements régionaux