Descriptif du poste:\n\nEn forte croissance, notre entreprise structure son équipe pour soutenir son développement, en particulier sur les aspects commerciaux.\nRattaché(e) à la Direction Générale, vous concevez et déployer la stratégie commerciale de l’entreprise. Vous êtes garant(e) de l’image de la marque de la société, de la valorisation de ses activités, de la cohérence de ses messages et de sa visibilité sur les marchés aéronautique, défense et environnement.\nVous aurez pour enjeux principal de structurer un développement commercial adapté et d’accompagner la montée en notoriété de l’entreprise sur les marchés civils et défense tout en soutenant les projets stratégiques de cette dernière (R&D, partenariats, industrialisation).\nMissions :\n* Commerce de pièces détachées\n* Répondre aux demandes de pièces clients.\n* Sourcer les besoins des pièces via brokers, partenaires et réseau direct.\n* Développer et faire vivre les listes de stocks et de pièces disponibles.\n* Identifier les besoins du marché et les opportunités de vente.\n* Assurer les consultations fournisseurs et négociations.\n* Émettre les devis et les propositions commerciales.\n* Suivre les commandes et la satisfaction clients.\n* Participer au développement du réseau international de brokers et d’acheteurs\n* Gestion commerciale des chantiers aéronautiques\n* Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales liées aux chantiers de déconstruction, de démantèlement, de reprise ou de valorisation d’aéronefs.\n* Comprendre les besoins techniques des clients, analyser les contraintes opérationnelles et proposer des solutions adaptées, en lien avec les équipes internes.\n* Préparer les offres techniques et commerciales, participer aux négociations et assurer le suivi complet des dossiers jusqu’à contractualisation : qualification du besoin, devis, relances, coordination interne et accompagnement client.\n* Transformer les leads entrants en affaires concrètes, exploiter les opportunités transmises par la direction, le marketing ou le réseau professionnel, et contribuer à l’identification de nouveaux chantiers.\n* Assurer une relation client professionnelle, réactive et durable, incluant le support avant et après-vente sur les aspects techniques des prestations proposées.\n* Développement commercial et missions transverses\n* Assurer un reporting commercial régulier.\n* Participer à la structuration des processus de vente d’AC-Dismantling.\n* Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, rendez-vous clients, visites de sites ou événements sectoriels afin de renforcer la visibilité de l’entreprise et générer de nouveaux contacts qualifiés.\nCe que nous vous proposons :\n* Prise en charge à 100% de la mutuelle et de la prévoyance par l’entreprise\n* Tickets restaurants\n* Ordinateur portable/téléphone/forfait fourni par l’entreprise et pris en charge à 100%\n* Prime de vacances au bout d’un an d’ancienneté\nA votre arrivée vous bénéficierez d'un accompagnement par les membres de l'équipe afin d'assurer une intégration progressive.\n\nProfil recherché:\n\n* De formation supérieure en commerce, ingénierie, aéronautique ou discipline connexe avec une expérience confirmée dans une fonction commerciale ou technico-commerciale, dans un environnement industriel et/ou aéronautique.\n* Bonne compréhension des enjeux techniques liés à l’aéronautique, à la déconstruction d’aéronefs ou au recyclage, avec la capacité de traduire ces sujets en propositions commerciales claires, structurées et convaincantes.\n* Solides compétences en vente, négociation, prospection, relation client et suivi commercial, avec une capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle, à prioriser les actions et à faire avancer concrètement les opportunités.\n* Excellente communication orale et écrite, en français comme en anglais professionnel, notamment pour présenter les offres techniques, échanger avec des clients internationaux et représenter l’entreprise.\n* Maîtrise des outils bureautiques et commerciaux courants, notamment Excel, Word, PowerPoint et Canva. La connaissance d’outils techniques ou 3D de type CATIA, SolidWorks, AutoCAD ou équivalent constitue un plus.\n* Profil autonome et impliqué, capable de gérer ses affaires de manière complète : prospection, sourcing, relances, négociation, suivi client et coordination interne.\n* Capacité à évoluer dans un environnement startup industriel en pleine structuration, avec un fort esprit d’initiative, une bonne capacité d’adaptation et une approche orientée solutions.\n* Permis de conduire requis pour les déplacements clients, salons professionnels et visites de sites.