Descriptif du poste:\n\nVos Missions\nMembre du Comité de Direction, rattaché(e) directement au Président Directeur Général, vous encadrez une équipe commerciale et marketing de 7 personnes.\nLeader de terrain et stratège, vous structurez les méthodes, insufflez une culture de la performance et pilotez la croissance.\nVos responsabilités s'articulent autour de 4 piliers majeurs :\n1. Leadership, Management & Excellence Commerciale\n* Manager, coacher et monter en compétences vos collaborateurs.\n* Déployer des méthodes de vente communes et rigoureuses (du closing au traitement des objections).\n* Accompagner vos équipes en clientèle (rendez-vous, démonstrations, négociations).\n* Animer la performance et le suivi commercial.\n2. Stratégie Commerciale & Développement International\n* Piloter la stratégie de croissance et initier l'ouverture de nouveaux marchés internationaux\n* Gérer des comptes stratégiques et co-développer des partenariats institutionnels clés.\n* Mettre en place une stratégie d'upsell ambitieuse sur le portefeuille clients existant.\n3. Supervision de la Stratégie Marketing\n* Superviser le positionnement de la marque, la création de leads et la conception des supports d'aide à la vente.\n* Garantir une synergie parfaite entre les actions marketing et les cycles de vente commerciaux.\n* Assurer la visibilité de la marque lors des salons et événements majeurs du secteur.\n4. Pilotage & Gouvernance\n* Moderniser et structurer les outils de reporting commercial.\n* Fixer les objectifs (individuel et collectif) et analyser les indicateurs de performance (KPIs).\n* Présenter les résultats au Comité de Direction.\n\nProfil recherché:\n\n* Diplômé(e) d'un Bac+5 (École de commerce, d'ingénieur ou équivalent), vous justifiez de plus de 10 ans d’expérience professionnelle dans des fonctions commerciales avec management d’équipe dans l'univers SaaS B2B.\n* Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes face à des interlocuteurs multiples.\n* Vous aimez construire, structurer, et évoluer dans un environnement agile qui va vite.\n* Anglais courant