Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) directement au CEO — Jean-Romain Bardet —, tu prends la responsabilité du pilotage commercial de SCorp-io. Ta mission principale est d’assurer le run quotidien de l’activité commerciale : faire avancer le pipeline, manager les AE et BDR, tenir les process et sécuriser l’atteinte des objectifs.\nTu participes également au CODIR et contribues à la stratégie commerciale de l’entreprise : priorités de marché, structuration du forecast, arbitrages commerciaux et développement du MRR.\nTes principales missions seront :\n* Piloter le run commercial au quotidien : pipeline, relances, qualification, opportunités, closing et forecast.\n* Manager les Account Executives (AE) et Business Development Representatives (BDR) avec des objectifs clairs, mesurables et suivis dans le temps.\n* Faire respecter les process commerciaux : CRM à jour, prochaines actions renseignées, étapes de vente fiables, relances tenues.\n* Suivre les indicateurs clés nécessaires au pilotage : Total MRR, Nouveau MRR, Nouveaux Sites, Total Clients, pipeline qualifié et taux de conversion.\n* Animer les routines commerciales : points sales, revues pipeline, suivi des objectifs, priorités hebdomadaires et plans d’action.\n* Accompagner les AE sur les opportunités importantes ou complexes.\n* Accompagner les BDR sur la prospection, la qualification et la création d’opportunités.\n* Préparer un reporting synthétique au CEO : performance réelle, forecast, risques, écarts et décisions à prendre.\nContribution stratégique et CODIR\n* Participer au CODIR avec une vision claire de la performance commerciale, des priorités et des risques.\n* Remonter les signaux terrain utiles aux arbitrages produit, déploiement et service client.\n* Contribuer à la stratégie commerciale : ciblage, priorisation des segments, objectifs de croissance et allocation des efforts commerciaux.\n* Construire avec le CEO un forecast commercial réaliste et actionnable.\n* Identifier les leviers de croissance commerciale : nouveaux clients, nouveaux sites, expansion sur clients existants et amélioration des taux de conversion.\n \n\nProfil recherché:\n\nExpérience\n* Expérience confirmée en direction commerciale, management commercial ou sales management dans un environnement B2B, idéalement SaaS.\n* Expérience dans l’encadrement d’AE et/ou de BDR.\n* Habitude de piloter un pipeline, un CRM, un forecast et des objectifs commerciaux chiffrés.\n* Expérience de participation à un comité de direction ou à des instances de pilotage appréciée.\n* Une connaissance du smart building, de la GTB, de l’énergie, de l’immobilier tertiaire ou du facility management est un plus.\nCompétences clés\n* Leadership commercial opérationnel : cadrer, suivre, challenger et faire progresser une équipe.\n* Pilotage commercial B2B SaaS : pipeline, forecast, conversion, MRR et objectifs par site.\n* Capacité à utiliser les données commerciales pour décider, sans se positionner comme analyste data.\n* Reporting clair, synthétique et utile pour le CEO et le CODIR.\n* Compréhension des cycles de vente B2B : prospection, qualification, démonstration, proposition, négociation et closing.\nÉtat d’esprit\n* Profil terrain, pragmatique et orienté résultats.\n* Forte culture du run : discipline commerciale, suivi des actions, respect des engagements.\n* Capacité à prendre du recul pour contribuer à la stratégie commerciale sans perdre le pilotage quotidien.\n* Communication directe, factuelle et synthétique.\n* Goût pour les environnements en croissance, où il faut structurer sans alourdir.\nIndicateurs de performance\n* Total MRR.\n* Nouveau MRR.\n* Nombre de Nouveaux Sites.\n* Nombre de Total Clients.\n* Pipeline qualifié généré.\n* Taux de conversion opportunité → client.\n* Atteinte des objectifs AE et BDR.\n* Qualité du forecast commercial.\n* Respect des process commerciaux et qualité du suivi CRM.