LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, acteur de référence des solutions chimiques de spécialité au service des industries techniques, un Ingénieur Commercial Grands Comptes Industrie H/F. Rattaché(e) au siège et sous la responsabilité du Directeur des Ventes Industrie, vous prenez en charge le développement et la gestion d’un portefeuille stratégique de clients dans le secteur des fabricants d’équipements de transport. Véritable moteur de croissance, vous jouez un rôle clé dans la promotion des solutions techniques du groupe et dans le développement de partenariats durables à forte valeur ajoutée. Vos responsabilités Développement et gestion de portefeuille clients - Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs et influenceurs clés du secteur du transport - Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées, innovantes et performantes - Assurer un suivi régulier et proactif afin d’anticiper les enjeux et opportunités Développement commercial et stratégie - Analyser votre marché pour détecter les opportunités de croissance et les tendances émergentes - Construire et déployer des stratégies commerciales ciblées par segment et par compte - Valoriser les solutions techniques en démontrant leur impact sur la performance, la durabilité et la rentabilité Négociation grands comptes - Piloter les négociations commerciales avec les comptes stratégiques - Structurer et sécuriser des accords cadres et partenariats long terme - Optimiser les conditions commerciales dans une logique de rentabilité et de durabilité Gestion de projets transverses - Coordonner les projets clients en lien avec les équipes internes (technique, R&D, production, supply chain) - Garantir la bonne exécution des projets dans le respect des délais, coûts et exigences qualité - Assurer la satisfaction client tout au long du cycle projet Suivi de la performance - Suivre les KPIs commerciaux et analyser les résultats - Identifier les axes d’amélioration et déployer des plans d’actions correctifs - Contribuer à l’amélioration continue de la performance commerciale Support et accompagnement client - Former et accompagner les clients sur les solutions et produits - Apporter un support technique et commercial de proximité - Être un interlocuteur clé du réseau sur les sujets techniques et commerciaux Votre profil Compétences techniques - Formation technique de niveau Bac +2 minimum - Expérience confirmée en vente BtoB dans l’industrie du transport ou environnement similaire - Bonne capacité d’analyse, de synthèse et de compréhension technique Soft skills - Forte orientation client et sens du service - Capacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau - Proactivité, leadership et esprit de conquête - Rigueur, organisation et respect de la confidentialité Outils et langues - Maîtrise du Pack Office 365 - La connaissance de Salesforce est un plus - Anglais professionnel apprécié Pourquoi rejoindre notre client ? - Un rôle stratégique au cœur du développement commercial - Des interactions avec des clients industriels de premier plan - Un environnement technique exigeant et stimulant - Une forte autonomie et un impact direct sur la croissance - Une collaboration étroite avec des équipes expertes et engagées