POSTE : Sales Engineer - ai Defense H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une startup développant des technologies de pointe pour l'entraînement de réseaux de Deep Learning et la création d'applications basées sur la vision. Leur approche est axée sur la fusion de la génération de données synthétiques avec des données réelles pour permettre le prochain bond en avant dans la compréhension visuelle pilotée par l'IA. Vos missions si vous les acceptez : Auprès du VP Sales, vous êtes le pilier technique des initiatives de vente. Votre mission principale consiste à rendre la technologie de l'entreprise compréhensible, crédible et attractive pour l'ensemble des prospects engagés. Au-delà de l'avant-vente, vous gérez des cycles de vente de bout en bout et assurez le lien essentiel entre le terrain et l'équipe Produit. - Avant-vente technique (Mission coeur) : Réaliser des démonstrations produits sur-mesure pour traduire les capacités techniques de l'IA en valeur business concrète. Mener les sessions de découverte technique auprès des équipes Data Science, ML Engineering et Cybersécurité des prospects. Traiter les objections techniques (souveraineté des données, intégration, certifications de sécurité, méthodologie IA/ML). - Gestion des cycles de vente standards : Qualifier les leads entrants, mener les rendez-vous de découverte, élaborer les propositions commerciales, négocier et conclure les ventes sur les comptes standards (avec le soutien du management lors des phases critiques). Appliquer rigoureusement la méthodologie de vente (MEDDIC) dans l'outil CRM. - Passerelle entre le Commercial et le Produit : Remonter de manière structurée les besoins clients, les points de blocage et les demandes de fonctionnalités auprès des équipes Produit afin d'alimenter la roadmap technologique et de participer aux arbitrages techniques. - Accompagnement de la croissance : Soutenir les futurs Account Executives sur les aspects techniques de leurs dossiers (réponses aux appels d'offres, levée des verrous techniques) et participer à l'onboarding technique des nouvelles recrues commerciales. - Contribution transversale : Représenter l'entreprise lors d'événements majeurs du secteur (salons industriels, conférences de Défense), collaborer avec le marketing pour la création de contenus techniques (cas d'études, FAQ, vidéos démo) et documenter les retours d'expérience des cycles de vente. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Rémunération : Package attractif (Fixe : 45-80 K€ + Variable déplafonné), évolutif selon les performances et le profil. - Organisation de travail : Modèle "Remote-first" (télétravail flexible) avec environ 15% de déplacements à prévoir pour les événements et les rendez-vous clients. - Impact : Un rôle stratégique au coeur d'un marché en plein essor (l'IA appliquée à la Défense), avec une voix active sur l'évolution commerciale et le développement du produit. - Visibilité : Exposition directe avec le top management (CEO, Head of Sales, CPO) dès le premier jour au sein d'une équipe unie autour des enjeux de souveraineté technologique. PROFIL : Et vous ! Profil recherché : - Expérience : 3 à 5 ans d'expérience minimum sur un poste orienté client (Vente, Avant-vente, Conseil, Customer Success) où la gestion de la relation client était centrale. - Environnement : Une expérience préalable dans un écosystème technologique, au contact d'équipes Produit ou Ingénierie, est indispensable (même sur des fonctions non techniques initialement). Vous êtes à l'aise avec les discussions techniques complexes. - Langues : Maîtrise courante du français et de l'anglais (lu, écrit, parlé) indispensable pour interagir avec des clients locaux et internationaux. Une troisième langue (langue européenne, arabe) est un atout. - Compétences & état d'esprit : Fort tempérament commercial (motivé par le closing), curiosité intellectuelle et forte appétence pour monter en compétences sur l'Intelligence Artificielle et le Machine Learning. Excellentes compétences en communication et en traitement des objections. Les plus (atouts appréciés) : - Formation supérieure scientifique ou école d'ingénieurs. - Connaissances préalables en vision par ordinateur (Computer Vision), IA ou Machine Learning. - Expérience dans la vente ou le conseil auprès de secteurs réglementés (Défense, Aéronautique, Secteur Public) et maîtrise de leurs spécificités (appels d'offres, habilitations de sécurité, cycles longs). - Connaissance de l'environnement scale-up et des outils modernes de vente (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Notion).