Votre mission : Propulser nos offres phares!Rattaché(e) à notre direction commerciale, votre mission sera de propulser nos offres phares auprès d'un portefeuille de clients stratégiques. Selon vos affinités technologiques et votre expertise, vous serez le fer de lance de nos partenariats éditeurs majeurs.Nous cherchons des profils capables de piloter des cycles de vente complexes sur des écosystèmes à forte valeur ajoutée, tels que:L'axe "Observabilité & Performance" : Vous adressez les enjeux de monitoring cloud, d'AIOps et d'expérience utilisateur auprès des Directions Applications et Production. (Expertise transverse sur des solutions leaders du Magic Quadrant type Dynatrace souhaitée).L'axe "Open Source & Automatisation" : Vous accompagnez la transformation DevOps, la conteneurisation et la modernisation des infrastructures hybrides. (Maîtrise des écosystèmes de référence du marché type Red Hat / Ansible / OpenShift fortement valorisée).Vos missions principales :Business Development : Détecter, qualifier et clore des opportunités complexes sur votre périmètre technologique.Animation de l'écosystème : Travailler main dans la main avec les équipes des éditeurs partenaires pour maximiser le business commun (co-selling).Stratégie de compte : Bâtir des propositions de valeur sur-mesure (Build & Run) en collaboration étroite avec nos architectes et directeurs techniques.Closing : Orchestrer les soutenances et négocier les accords contractuels à haut niveau (C-Level).