Notre client, PME de 20 personnes basée dans l'ouest Lyonnais, conçoit, développe et déploie des solutions progiciels LIMS à destination des laboratoires d'analyses vétérinaires / hygiène alimentaire / environnement. Forte d'un savoir-faire unique et historique, l'entreprise détient 70 % de part de marché en France.Dans le cadre de la préparation au départ à la retraite de l'associé fondateur, nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial, qui prendra progressivement le relais sur les missions commerciales, managériales et stratégiques.Vos missions : Interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients, vous incarnez la dynamique commerciale et contribuez à la performance de l'entreprise. Vos missions principales : Développer l'activité commerciale sur les marchés publics et privés : rendez-vous clients, compréhension des besoins métier, élaboration de devis, suivi et relances. Piloter les projets clients en lien avec les équipes développement et support. Organiser et animer les échanges internes pour faire circuler les attentes fonctionnelles exprimées par les clients. Suivre l'avancement des projets, coordonner les déploiements et garantir la qualité de service. Contribuer à la gestion financière et administrative (en lien avec l'expert-comptable). Produire des tableaux de bord et participer à la formalisation de la vision stratégique de l'entreprise. Encadrer l'équipe de manière opérationnelle et favoriser la coopération entre les services. Le profil que nous recherchons : Expérience confirmée en commercialisation d'éditions de logiciels. Solide connaissance des marchés publics. Réussite en développement et fidélisation client. Aisance avec les outils bureautiques et numériques (Office, CRM, logiciels métiers). Capacité à réaliser des déplacements nationaux occasionnels. Ce que nous offrons : Un poste stratégique, tremplin vers des responsabilités élargies. Un cadre de travail en campagne, dans une entreprise solide et en croissance. Une équipe experte, engagée et bienveillante, au sein d'une structure à taille humaine. + /- 70 K€ bruts fixe + variable + avantages.