POSTE : Responsable Commercial Régional Grands Comptes - Hauts-De-France et Normandie H/F DESCRIPTION : JOB.TITLE Type d'emploi : EMPLOYMENT.TYPE Etablissement d'affectation : OU.LOCATIONDevenez JOB.TITLE chez Konica Minolta ! Être Responsable Commercial Régional Grands Comptes chez Konica Minolta, c'est : - Avoir la responsabilité commerciale d'un secteur géographique couvrant les zones Hauts-de-France et Normandie, en étant rattaché au Directeur Régional et dont les agences sont situées à Lille, Calais, Amiens, Caen et Rouen - Encadrer une équipe de 7 Ingénieurs Commerciaux Grands comptes intervenant auprès d'une clientèle de Grands comptes privés et publics pour prospecter, vendre nos solutions à valeur ajoutée : systèmes d'impression, écrans interactifs, solutions logicielles de dématérialisation (GED), gestion de parc & services associés (audit, régie, chefferie de projet) - Développer et animer nos centrales d'achats (CAIH, RESAH, CANUT) - Capacité à négocier des deals majeurs dans un environnement décisionnaire complexe - Accompagner l'équipe à atteindre les objectifs fixés dans le respect de la méthodologie commerciale, de la bonne tenue du CRM (prévisionnel de ventes) et de la stratégie de l'entreprise Chez nous, en tant que Responsable Commercial Régional Grands Comptes, vous avez à coeur de développer une relation de confiance avec votre équipe, de l'accompagner et développer ses compétences. Vous pilotez et développez une performance durable en apportant votre valeur ajoutée à l'équipe sur les enjeux suivants : - Comprendre les besoins clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante - Promouvoir notre offre en s'appuyant sur nos partenariats avec des acteurs majeurs de la transformation digitale - Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée - Garantir la satisfaction clients et la qualité de la relation client - Déployer une stratégie commerciale visant à accroître les parts de marché - Animer et développer le réseau régional Parlons de vous Idéalement de formation supérieure, vous êtes passionné par le commerce terrain et disposez d'une expérience significative de plus de deux ans sur un poste similaire auprès d'une clientèle Grands Comptes. Manager expérimenté, vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente Grands Comptes, de la compréhension des circuits de décision à la conduite de négociations complexes et multiinterlocuteurs, et savez accompagner vos équipes dans chacune de ces étapes. Vous vous épanouissez dans le management et savez insuffler la motivation nécessaire pour engager le dépassement des objectifs et l'épanouissement de chacun. Autonome dans la gestion de votre équipe, votre culture du résultat, votre exemplarité et votre caractère engagé seront les clés de votre succès dans l'accompagnement de l'équipe. Vous assurerez une présence régulière auprès de vos équipes dans nos différentes agences, ce qui nécessite un réel goût pour les déplacements et le management de proximité. Vous souhaitez intervenir au coeur de la digitalisation des entreprises ? Nous attendons votre candidature. Ensemble nous avons tant de choses à accomplir. Qui sommes-nous ? JOB.DESCRIPTION Rejoignez-nous ! JOB.MINIMUM.QUALIFICATIONS PROFIL : - Véhicule de fonction et carte carburant - Plan de rémunération variable attractif - Parcours d'intégration - Solide formation dispensée par notre université interne - Accès à notre démarche de certifications - Solide formation pour consolider votre posture managériale - Titres restaurant - Jusque 12 jours de RTT par an dont 4 à l'initiative de l'employeur - CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté - Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.) - RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix - Mutuelle d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit - Prévoyance - Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO) - Opportunité d'évolution de carriè