POSTE : Business Development Manager - Marché Étiquettes Adhésives - 78 H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de notre activité Label, nous recherchons un(e) Business Development Manager spécialisé(e) sur le marché des étiquettes adhésives. Missions principales : Rattaché(e) à la Direction des Ventes Industrial Printing, le/la Business Development Manager a pour mission de développer l'activité Label sur le territoire national, en étroite collaboration avec deux Ingénieurs d'Affaires Label ainsi qu'un Expert Technico-Commercial. Ses responsabilités principales s'articulent autour de deux axes stratégiques : 1. Développement des ventes de presses numériques Label Promouvoir et développer les ventes des presses numériques : Konica Minolta AL230 Konica Minolta AL400 Identifier, prospecter et développer les opportunités commerciales auprès des Named Accounts et grands comptes du secteur des étiquettes adhésives. Construire une stratégie de pénétration de marché et assurer une présence active auprès des acteurs clés de l'industrie. Piloter les cycles de vente complexes, depuis l'identification des besoins jusqu'à la négociation et la conclusion des projets. Collaborer avec les équipes avant-vente et techniques afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux clients. 2. Développement des ventes de solutions d'ennoblissement Développer les ventes de la solution d'ennoblissement : JetVarnish Web 400 Valoriser les bénéfices de l'ennoblissement numérique auprès des imprimeurs et transformateurs d'étiquettes. Accompagner les clients dans la création de valeur autour des applications premium et différenciantes. Participer à des démonstrations, salons professionnels et événements clients. Responsabilités complémentaires : Assurer une veille active du marché, de la concurrence et des tendances technologiques du secteur Label. Développer et entretenir un réseau solide auprès des décideurs de l'industrie graphique. Élaborer des plans d'actions commerciaux ciblés sur les segments prioritaires. Participer à la définition de la stratégie commerciale Label de Konica Minolta. Assurer un reporting régulier de l'activité et du pipe commercial. Profil recherché : Formation supérieure commerciale ou technique. Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement sur le marché de l'étiquette adhésive Forte capacité à développer des relations de haut niveau auprès des grands comptes. Sens du résultat, autonomie et tempérament de développeur. Excellentes compétences en négociation et en gestion de projets complexes. Appétence pour les environnements technologiques et industriels. PROFIL : - Véhicule de fonction et carte carburant - Plan de rémunération variable attractif - Parcours d'intégration - Solide formation dispensée par notre université interne - Restaurant d'entreprise (2,75 € le repas standard) ou titres restaurant selon votre activité en clientèle - Jusque 12 jours de RTT par an dont 4 à l'initiative de l'employeur - CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 6 mois d'ancienneté - Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.) - Services de conciergerie (pressing, cordonnerie, etc.) - Salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition. Abonnement 10€ par mois - RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix - Mutuelle d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit - Prévoyance - Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO), Accord d'Intéressement - Opportunité d'évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution