RÉUNION COMPÉTENCES Recherche pour un de ses clients, spécialisé dans la distribution de produits cosmétiques et de coiffure, UN RESPONSABLE DES VENTES PHARMACIES (H/F) Poste basé à Sainte Clotilde - Ile de la Réunion Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous élaborez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale, assurez le suivi des performances et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance chez nos clients pharmacies de l'île. Pour ce faire, vous : Fixez les objectifs commerciaux et assurez leur suivi (CA, parts de marché, exposition des marques, couverture terrain...), Développez le portefeuille clients (prospection, fidélisation, développement), Managez, accompagnez, encadrez et animez l'équipe commerciale (recrutement, formation, suivi des performances), Suivez les indicateurs de performance (KPI), analysez les résultats et mettez en place les actions correctives, Analysez les performances commerciales et produisez les reportings pour la Direction, Participez à la négociation des grands comptes ou contrats stratégiques, Collaborez avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes de lancement et promotion des produits, Etes force de proposition sur les lancements de produits, outils d'aide à la vente, PLV, piloter les animations, Animez une équipe de 4 commerciaux sur le terrain. Issu(e) d'une formation supérieure Bac +3/5 en management commercial opérationnel, vous justifiez d'une expérience commerciale sur le terrain de plusieurs années, idéalement dans le secteur des pharmacies ou au sein d'un secteur sélectif. Vous avez déjà encadré une équipe de proximité sur le terrain. Véritable force de proposition, vos capacités commerciales et de management alliées à votre autonomie et sens du résultats seront vos atouts pour réussir à ce poste. Les candidatures seront traitées en toute confidentialité.