Descriptif du poste:\n\nRattachée directement au Directeur Commercial, vous gérez et développez un portefeuille de clients BtoB (grands comptes industriels, ETI) et devenez le moteur commercial de la transformation digitale des échanges B2B de vos clients. Vous êtes partie prenante de l'équipe commerciale d'un groupe en pleine croissance\n \nPérimètre et clientèle\n● Zone : France (Île-de-France principalement, mobilité nationale)\n● Interlocuteurs : Directeurs des Systèmes d'Information (DSI, DAF), directeurs techniques, responsables supply chain,\n● Clientèle : grands comptes industriels, ETI\n● Solutions : EDI, iPaaS, API, facturation électronique, intégration SAP/WMS/TMS\n \nDéveloppement commercial\n● Prospecter et signer de nouveaux clients : construction d'un pipeline, qualification des leads, suivi d'affaires jusqu'au closing\n● Gérer et développer un portefeuille de 30 à 40 clients prioritaires et développer le revenu récurrent SaaS\n● Analyser les processus métiers et les besoins spécifiques en échanges de données pour proposer des solutions adaptées\n● Présenter les solutions WEEXA aux décideurs techniques et financiers, en expliquant clairement les avantages fonctionnels et technologiques\n \nGestion et coordination\n● Gérer le pipeline commercial dans le CRM et rendre compte de l'activité au Directeur Commercial\n● Coordonner avec les équipes techniques internes (techniques, marketing et finances) pour garantir la bonne intégration des solutions chez les clients\n● Suivre les évolutions réglementaires et technologiques : normes EDI, réforme e-invoicing (2026-2027), nouveaux protocoles d'échange\n● Veille concurrentielle\n \nConditions de travail et avantages\n● CDI, Statut à définir selon profil\n● Localisation : Clichy, région Parisienne (92)\n● Télétravail : 2 jours par semaine (présentiel 3 jours obligatoires, 100% sur site en période d'essai)\n● Rémunération : jusqu'à 50 000 € brut fixe + jusqu'à 20 000 € variable (bonus trimestriels et annuels), package cible 60 000 à 70 000 € brut/an\n● Prise de poste : septembre 2026, ou plus tôt selon disponibilité\n● Avantages : tickets restaurant, CE partagé, environnement technique stimulant\n\nProfil recherché:\n\nFormation et expérience\nVous êtes issu d'une formation supérieure en commerce, informatique ou gestion (Bac+2 à Bac+5) et vous justifiez d'une expérience confirmée de minimum 3 ans en vente de solutions SaaS B2B IT, idéalement acquise en ESN, chez un éditeur ou un intégrateur.\nUne connaissance de l'EDI, de la facturation électronique ou des plateformes d'intégration de données est un véritable atout. Vous êtes à l'aise pour négocier avec des interlocuteurs techniques et financiers de bon niveau.\n \nCompétences techniques\n● Maîtrise du cycle de vente complet : de la prospection au closing, gestion d'affaires complexes en Saas B2B\n● Sensibilisation aux solutions digitales : EDI, ERP, systèmes d'information, SaaS, vous parlez la même langue que vos clients\n● Connaissance des normes EDI et protocoles d'échange appréciée\n● Aisance avec les outils CRM et les outils bureautiques\n● Anglais professionnel apprécié\n \nSavoir-être\n● Vous comprenez les solutions que vous vendez, à l'aise face aux interlocuteurs très techniques\n● Chasseur dans l'âme : vous aimez prospecter, construire un pipeline et conclure des deals\n● Équilibre 60% commercial / 40% technique : vous maîtrisez autant les arguments business que les fondamentaux technologiques\n● Autonomie et rigueur : vous gérez vos priorités, rendez compte avec clarté et prenez des initiatives\n● Mobilité nationale : déplacements réguliers sur la France\n \nUne question ? Contactez Anaïs BERTHEL au xxxxxxxxxxxxxx. \nEmeraude RH, cabinet de recrutement et conseil RH\nNous nous engageons à vous apporter un premier retour sous 72h.\n\nAvantages\n* Tickets restaurant, CE partagé, environnement technique stimulant