Descriptif du poste:\n\nConduire la réorganisation commerciale. C'est le cœur du poste : vous structurez et déployez la nouvelle organisation, accompagnez l'évolution des rôles et installez un cadre de management plus structuré et plus orienté performance. Vous incarnez ce changement sur le terrain, en embarquant les équipes et en accompagnant chacun dans cette transformation.\n\nDéfinir et déployer la stratégie commerciale. Vous traduisez les orientations de l'entreprise en plan d'action clair sur le marché PME-PMI et les marchés publics : objectifs par région au regard des cibles de rentabilité, développement des marchés existants, conquête de nouveaux territoires et ciblage des prospects. En lien avec le marketing, vous affinez le positionnement et détectez les opportunités de croissance.\n\nStructurer et piloter l'organisation régionale. Vous encadrez et coordonnez les responsables régionaux dans une logique de performance individuelle et collective, et veillez à la cohérence de l'action sur l'ensemble du périmètre. Vous faites gagner leurs équipes itinérantes et sédentaires en clarifiant les rôles, le cadre et les priorités.\n\nConduire la conquête et la fidélisation. Vous portez le développement du marché PME-PMI : croissance du portefeuille, du panier et du mix produits, réactivation des comptes et reconquête, tout en défendant la marge. Vous fixez le cadre de l'action terrain pour gagner en efficacité commerciale et installer une relation de proximité durable avec les clients.\n\nAnimer, fédérer et faire grandir les équipes. Vous fédérez les équipes autour d'objectifs communs et installez des rituels d'animation efficaces. Vous évaluez la performance lors d'entretiens réguliers (analyse des KPI, atteinte des objectifs, actions correctives), accompagnez la montée en compétences et garantissez la bonne appropriation des outils et des pratiques et du CRM.\n\nPiloter la performance et la rentabilité. Vous suivez et analysez les indicateurs commerciaux (chiffre d'affaires, marge, volumes, taux de conversion) et assurez un reporting régulier à la Direction Générale via des tableaux de bord clairs. Vous engagez les actions nécessaires pour sécuriser les objectifs et le développement durable du portefeuille.\n\nFaire le lien entre le terrain et les fonctions support. Véritable relais, vous facilitez l'activité des équipes en proposant des outils adaptés et en collaborant étroitement avec les services du siège, pour transformer la stratégie en résultats concrets sur le terrain.\n\nProfil recherché:\n\nVous êtes un dirigeant commercial aguerri, qui a déjà structuré un réseau et fait grandir des équipes. Vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale, idéalement en environnement multisites et BtoB, avec une vraie dimension de management et le goût de la conduite du changement.\n\nCe qui vous distingue, c'est votre tempérament : à la fois meneur(se) de terrain et startège, communicant(e) et fédérateur(trice), tout en étant rigoureux(se), structuré(e) et orienté(e) résultats. Vous aimez le challenge, vous savez décider, embarquer les équipes et transformer une intention en résultats concrets.\n\nLa connaissance du marché des EPI serait un atout ; à défaut, une expérience dans un secteur connexe (fournitures industrielles, quincaillerie, distribution technique, consommables BtoB…) sera tout aussi appréciée. Formation supérieure type Bac+5, environ 10 ans d'expérience.\n\nCONDITIONS\n\nUn poste à fort impact, au sein du Comité de direction, avec l'autonomie et la confiance d'une direction qui attend de la prise d'initiative.\n\nUn vrai projet de transformation à mener, sur un marché à reconquérir et avec une ambition de croissance affirmée.\n\nUne rémunération de 70 K€ de fixe + variable\n\nUn véhicule de fonction (SUV hybride) et les outils nécessaires (téléphone, ordinateur portables).\n\nUne couverture sociale complète : mutuelle familiale prise en charge à 100 %, prévoyance à 100 %, intéressement et retraite par capitalisation\n\nDes avantages du quotidien : tickets restaurant, statut cadre au forfait jours (215 jours).