Descriptif du poste:\nAdsearch Sales & Marketing recrute un Directeur Commercial F/H pour un acteur de référence de l'ingénierie industrielle, reconnu pour son expertise dans la conception, la réalisation et la gestion de projets complexes auprès de grands industriels. Présent sur l'ensemble du territoire national et intégré à un groupe international de premier plan, il accompagne ses clients dans leurs projets de transformation, de modernisation et de décarbonation des outils industriels.\n \n Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du collectif de pilotage commercial, vous définissez et déployez la stratégie de développement commercial à l'échelle nationale. Véritable moteur de la croissance, vous identifiez de nouvelles opportunités de marché, accompagnez les équipes commerciales et contribuez au rayonnement de l'entreprise auprès des grands comptes industriels.\n \n À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :\n \n Développement commercial\n - Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial.\n - Identifier, négocier et conclure les opportunités d'affaires sur des projets d'ingénierie industrielle à forte valeur ajoutée.\n - Consolider les positions de l'entreprise sur ses marchés historiques tout en développant de nouveaux secteurs d'activité.\n - Piloter les grands comptes stratégiques et accompagner les négociations les plus complexes.\n \n Management et animation commerciale\n - Manager les Directeurs de Marchés.\n - Animer la communauté commerciale au niveau national en fédérant les équipes autour d'objectifs ambitieux.\n - Développer les compétences des équipes et accompagner leur montée en puissance.\n - Élaborer et piloter le budget de la direction commerciale.\n \n Pilotage de la performance\n - Réaliser une veille concurrentielle permanente et conduire des analyses de marché afin d'identifier les leviers de croissance.\n - Définir les plans d'actions commerciaux et suivre les indicateurs de performance.\n - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et contribuer aux orientations stratégiques.\n \n Développement de l'écosystème\n - Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et prescripteurs.\n - Développer les partenariats stratégiques et renforcer les synergies avec les différentes entités du groupe.\n - Participer aux salons professionnels et contribuer au développement de la notoriété de l'entreprise.\n\nProfil recherché:\nVotre profil\n \n De formation supérieure, Bac+5 type École de commerce, d'ingénieur ou université, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 10 ans dans une fonction de direction commerciale acquise dans un environnement industriel, idéalement au sein d'une société d'ingénierie, d'EPC/EPCm ou de projets industriels complexes.\n \n Vous maîtrisez les cycles de vente longs et les enjeux liés aux investissements industriels. Votre connaissance des secteurs tels que la pharmacie, la chimie, l'agroalimentaire, l'énergie ou les procédés industriels constitue un véritable atout.\n \n Manager reconnu(e), vous savez fédérer des équipes pluridisciplinaires, développer une dynamique de performance et créer des relations durables avec vos interlocuteurs.\n \n Orienté(e) résultats, vous combinez vision stratégique, sens du développement, capacité d'analyse et forte culture du business.\n \n La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable.\n \n Pourquoi rejoindre notre client ?\n \n - Un poste stratégique avec un fort impact sur le développement de l'entreprise.\n - Des projets industriels d'envergure au service de la transformation et de la décarbonation de l'industrie.\n - L'appui d'un groupe international reconnu.\n - Un environnement stimulant, entrepreneurial et collaboratif.\n - De réelles perspectives d'évolution.\n \n Vous souhaitez mettre votre expertise commerciale au service de projets industriels ambitieux et contribuer à la croissance d'un acteur reconnu du secteur ? Nous serons ravis d'échanger avec vous en toute confidentialité.\n