Description du poste : Adecco recherche pour l'un de ses clients spécialisé dans la location de matériel BTP son futur Technico-Commercial sur IDF sud / Secteur 92 Commercial terrain, vous développez et fidélisez une clientèle essentiellement professionnelle en proposant les prestations de notre client » Missions principales : Analyse de marché « c'est connaitre son environnement commercial Connaitre son environnement commercial (concurrence, marché, clients potentiels, projets de chantiers/chantiers en cours, fin de chantiers Connaitre la gamme de matériel de son agence (règles de sécurité, conseil clients Identifier et établir des listes de clients et de prospects en collaboration avec votre hiérarchie Relation client « c'est proposer une offre commerciale adaptée Préparer et planifier les visites clients * Visiter les clients ciblés sur les chantiers et bureaux, leur présenter l'offre du groupe et/ou son évolution (matériels, réseau, services) selon le Plan d'Actions Commerciales (PAC) défini avec la Direction Régionale * Identifier et conquérir des prospects à potentiel hors PAC afin de diversifier son portefeuille client * Comprendre les attentes des clients et les conseiller en fonction de leurs besoins * Formuler les offres de location courtes et longues (MiniLease) * Participer au développement des activités divers location, négoce,… en proposant aux clients des prestations ou produits complémentaires * Négocier et valider des accords locaux et régionaux Suivi et gestion clientèle « c'est analyser vos performances commerciales Etablir les rapports de visites, organiser ses journées terrain, mise à jour des listes clients et partage de contacts,… à l'aide de l'outil CRM * Relancer les offres de service et suivre leur état d'avancement * Analyser les résultats obtenus grâce à des indicateurs commerciaux (volume des commandes, pourcentage de concrétisation des offres,…) et prendre les mesures correctives nécessaires * Analyser les causes d'échec dans les relations clients : retards de livraison, matériels défectueux, pratiques tarifaires Rendre compte à votre hiérarchie des résultats obtenus (rapport de visites journalier Ce poste vous intéresse ? Alors n'hésitez plus et postulez ! Description du profil Permis de conduire VL Etre polyvalent, c'est un atout indispensable… Vous serez amené à participer à des missions transverses : missions d'audit qualité afin d'évaluer les procédures au sein d'autres agences, et/ou mission de formation et d'intégration de collaborateurs, et/ou participer à des commissions sur des projets d'entreprise et/ou des missions de promotions commerciales (présence à des salons, invitations clients, portes ouvertes,…) ou plus globalement à l'échange de bonnes pratiques.***Afin d'assurer la continuité du service client, vous pourrez être amené à remplacer ponctuellement vos collègues sur tout ou partie de leurs missions (notamment les missions dévolues au Responsable de location). L'expérience candidat est au cœur de nos préoccupations, du sourcing à l'évaluation en passant par la fidélisation ou encore la formation. Adecco assure la qualité de ses recrutements grâce à une démarche professionnelle basée sur des critères objectifs, factuels, dans le respect de la réglementation en matière de lutte contre les discriminations.