Axians Data Management est une société offrant une expertise en services managés, conseil et intégration pour concevoir, moderniser et opérer des infrastructures data critiques. Nos équipes interviennent sur l'ensemble de la chaîne de valeur : bases de données, plateformes data, cloud, automatisation, sécurité et performance applicative. Notre ambition est de garantir la disponibilité, la performance et l'évolutivité des systèmes d'information tout en accélérant les projets de transformation numérique de nos clients. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons sur la zone d'Aix-en-Provence et Marseille en CDI, un.e :   Responsable d'Affaires (F/H) VOS MISSIONS Commercial : o   Pilote les projets de A à Z, depuis l'offre commerciale jusqu'à la recette technique et financière, o   Constitue le contact principal du client tout au long de l'affaire, o   Anime et développe les relations commerciales avec les clients existants et prospecte pour en trouver de nouveaux, o   Fait le choix de Go/NoGo sur les affaires en relation avec la direction commerciale, o   Gère le portefeuille de ses clients, développe et élargit leur offre, o   Effectue le chiffrage des projets en coopération avec l'équipe avant-vente, o   Assure la conception et la réalisation technique des projets, est porteur d'innovation, o   Est le garant du respect des règles de sécurité, de qualité et d'environnement, o   Garantit le résultat financier des affaires et contribue à la performance de l'entreprise. Etudes et expertises : o   Participe à la veille technologique pour mettre en œuvre, développer et bâtir les offres techniques, en collaboration avec la Cellule Etudes et Expertises o   Recueil et identifie les besoins du client, et recherche et propose des solutions techniques y correspondant o   Rédige l'offre technique, le PAQ, établit le chiffrage et élabore ou valide le devis et la réponse aux appels d'offres o   Est responsable des devis établis sous son autorité Réalisation des projets :  o   Suit le dossier d'affaires o   Est garant, envers le client, de la bonne réalisation des prestations qu'il lui a vendue o   Veille à l'achat et à la préparation du matériel nécessaire à la réalisation des travaux o   Transmet les éléments nécessaires à l'équipe technique pour la réalisation des travaux chez le client (exigences clients, prestations vendues, matériel commandé, etc.) o   Coordonne la planification et la réalisation des travaux gérés par les Responsables des services techniques (gestion des moyens humains, gestion des moyens matériels, etc.) o   Valide et approuve les documents d'exécution des travaux o   Réceptionne l'affaire avec le client o   Veille à la facturation et aux relances clients. Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si … Vous êtes issu d'une école d'ingénieur technique avec appétence au commercial ou d'une école de commerce avec appétence technique. Vous avez acquis une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire en ingénierie d'affaires idéalement dans une entreprise numérique (SSII, ESN, Editeur, Constructeurs, Intégrateur). Vous avez une bonne culture générale des métiers de l'ICT, le sens du service et du relationnel avec les clients et les équipes internes. Les fondamentaux ITIL, pilotage des projets, notions de pilotage économique font partie de votre quotidien et vous êtes capable de créer votre réseau professionnel en interne comme en externe. Vous êtes autonome, organisé, rigoureux et avez le sens du relationnel. Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique, à taille humaine, à forte expertise, et vibrer dans des projets technologiques dans notre belle région Méditerranée. Vous maîtrisez l'anglais (oral et écrit) La connaissance du secteur de la Data serait un plus pour la réussite dans ce poste. Mission : Axians Data Management est une société offrant une expertise en services managés, conseil et intégration pour concevoir, moderniser et opérer des infrastructures data critiques. Nos équipes interviennent sur l'ensemble de la chaîne de valeur : bases de données, plateformes data, cloud, automatisation, sécurité et performance applicative. Notre ambition est de garantir la disponibilité, la performance et l'évolutivité des systèmes d'information tout en accélérant les projets de transformation numérique de nos clients. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons sur la zone d'Aix-en-Provence et Marseille en CDI, un.e :   Responsable d'Affaires (F/H)   VOS MISSIONS Commercial : o   Pilote les projets de A à Z, depuis l'offre commerciale jusqu'à la recette technique et financ...