POSTE : Comercial Btob H/F DESCRIPTION : Vos missions Gérer le portefeuille clients - Animer les portefeuilles clients - Gérer les leads entrants en préqualifiant leur besoin au téléphone et/ou par mail. - Analyser les comportements d'achat de ses clients afin d'identifier des pistes de développement. - Segmenter les clients selon leur activité (actif ou dormant) pour orienter ses actions commerciales. - Mettre en place des actions de fidélisation. - Remonter les besoins des clients auprès du responsable de pôle BtoB en consolidant le tableau de produit non référencés. Négocier et vendre - Gérer les comptes clients et négocier les conditions de vente (prix, délais, conditions de paiement). - Assurer les négociations avec les clients afin d'augmenter la marge commerciale de l'entreprise. - Fournir des brochures ainsi que des échantillons produits. Prospecter des clients - Définir la cible des clients et mise en place de critères de segmentation (activité, CA, localisation géographique). - Sélectionner le moyen de communication adéquat pour approcher la cible prédéfinie (salon professionnel, réseaux sociaux, téléphone). - Participer à des événements internationaux pour accroître la visibilité de Tang Frères et développer son réseau de clients. - Diffuser un discours commercial de Tang Frères. Promouvoir des produits - Assurer la promotion des produits via la newsletter commerciale coconstruite avec l'équipe marketing. - Réaliser le lancement de nouveaux produits auprès des clients afin de développer leur panier moyen. - Suivre les indicateurs commerciaux pour mesurer l'impact de la campagne promotionnelle réalisée. Analyser le marché - Identifier les tendances de consommation alimentaire en France. - Réaliser un benchmark concurrentiel au niveau européen. - Produire des rapports de veille afin de tenir informé l'équipe commerciale. - Effectuer des recommandations stratégiques auprès du responsable du pôle BtoB. Vos atouts pour réussir dans votre future équipe - Vous connaissez la culture asiatique (produits alimentaires, langue, coutumes). - Vous adorez chouchouter vos clients et rendre service - Vos aptitudes commerciales vous permettent de contribuer fortement à la croissance d'une entreprise. 35 K€ - 45 K€ PROFIL : Rémunération : 35/45k sur 13 mois Avantages : Primes sur objectifs Carte de remise sur achat pour le personnel à utiliser dans les différents magasins Possibilité prise en charge de la réservation de place en crèche privée inter-entreprises * Carte Swile pour bénéficier des avantages CSE* Participation Profil recherché : Expérience de 3 à 4 ans sur un poste de commercial(e) sédentaire. Maîtrise d'une langue asiatique, le mandarin étant fortement souhaité. Compétences avancées sur le Pack Office, notamment Excel (TCD, Recherche V, reporting). Aptitude à la prospection