Descriptif du poste:\n\n\nPoste et missions\n\nLe Chargé d'Affaires Grandes Entreprises gère et développe un portefeuille de clients Entreprises et d'ETI. Il est le pivot de la relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation avec l'ensemble des expertises de la banque. Il représente la banque auprès des grandes entreprises et des ETI de son territoire.\n* Prospection et développement du portefeuille \n\nDéveloppement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers : la prospection, la prescription et la prise de référence.\n* \n* Développement du PNB du portefeuille\n\nPar l'équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de flux, solutions « international », financements répondant aux besoins de l'entreprise (CT, MT, Crédit bail…), placements de trésorerie.\n\nPar la promotion des solutions d'ingénierie financière : financements structurés, activité de conseil, instruments de couverture\n\nPar la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du groupe\n* Négociation\n\nNégociation des conditions financières, des contreparties commerciales, des garanties\n* Représentation de la banque \n\nCréation et développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires\n\nReprésentation de la banque lors des manifestations\n\nInvestissement dans les cercles professionnels\n* Gestion et suivi des risques du portefeuille\n\nGestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du portefeuille ainsi qu'une forte présence sur le terrain.\n\nProfil recherché:\n\n* Connaissance des produits et services : financements CT et MLT, placements, ingénierie sociale & salariale, ingénierie financière et patrimoniale, assurances et international\n* Maitrise de l'analyse financière et juridique, capacité à comprendre et analyser un business modèle / montage\n* Connaissance du marché de l'entreprise, du financement structuré, du LBO et des risques associés. Appétence pour le développement durable (financement Green)\n* Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prescription et de prospection\n* Capacité à anticiper les besoins clients et répondre aux sollicitations par des conseils appropriés au contexte des clients.\n* Capacité à développer des relations, un réseau\n* Force de persuasion, savoir vendre le prix, négocier les contreparties, maitriser les techniques de prescription et de prospection\n* Capacité à travailler en synergie : Middle Office (ASE) et les autres marchés ( Banque Privée, Retail)\n* Expérience réussie sur le Corporate de + 3 M€ de CA depuis 3 ans minimum.\n* Certification AMF\n* Habilitations Assurances (minimum niveau 2)