Descriptif du poste:\n\nÊtes-vous passionné(e) par la vente et le conseil dans le secteur de l’optique ophtalmique ?  \nSouhaitez-vous relever un challenge mêlant fidélisation et développement commercial, avec une vraie autonomie sur votre périmètre ? \nAimeriez-vous évoluer dans un poste technique où vos conseils font réellement la différence pour vos clients ?  \nSi vous avez répondu OUI à ces questions, alors postulez en tant que Délégué Commercial (Secteur 59) F/H chez ZEISS Vision Care France ! \n \nÊtre Délégué Commercial chez ZEISS Vision Care France : \nRattaché(e) au Directeur Régional et intégré(e) à une équipe de 7 personnes réparties sur le Nord-Est de la France.  \nVous aurez pour mission de développer et entretenir des relations commerciales solides avec les opticiens sur votre zone : le 59 (Nord) \nVous présenterez et promouvrez notre gamme de verres ophtalmiques, en formant les opticiens sur les caractéristiques et avantages de nos produits, afin d’accroître vos parts de marché et le chiffre d’affaires sur votre secteur. \nEn interne, le Délégué Commercial travaille en binôme avec les Attachés Commerciaux qui le soutiennent sur le terrain et dans la tactique de zone. Le Délégué Commercial bénéficie également de l’accompagnement du service formation pour les clients et collabore avec l’Attaché Santé Visuel qui visite les ophtalmologues. Le poste n’est donc pas isolé et s’inscrit dans une dynamique d’équipe avec un vrai support opérationnel et technique. \nVos principales missions seront les suivantes :  \n* \nDévelopper un portefeuille de clients existants (fidélisation) tout en menant des actions de prospection et conquête de nouveaux clients \n* \nAssurer un service client de qualité, en apportant des informations techniques sur nos produits et en adaptant vos conseils aux besoins spécifiques de chaque opticien \n* \nRéaliser un acte de vente en approche conseil, centré sur les enjeux et objectifs de vos clients \n* \nMettre en place et entretenir un cadre contractuel favorisant une relation de partenariat durable avec vos clients \n* \nPréparer et animer des réunions, formations et événements auprès des opticiens et de leurs équipes, en agissant en véritable « patron de zone » tout en bénéficiant du soutien des équipes support \n* \nSuivre les tendances du marché et le développement des produits concurrents afin d’ajuster votre approche commerciale. \n\nProfil recherché:\n\n* \nBac +2 minimum (idéalement dans le domaine commercial/optique) \n* \nExpérience minimum 5 ans en tant que commercial terrain dans le secteur médical, paramédical ou pharmaceutique. \n* \nUne expérience dans le secteur de l’optique, en particulier sur les verres ophtalmiques ou les lentilles de contact, serait un atout majeur. \n* \nMaîtrise des outils informatiques : Excel, PowerPoint, Outlook, CRM Salesforce. \n \nCompétences techniques : \n* \nTechniques de vente avancées, incluant l’approche conseil et la négociation terrain \n* \nConnaissance du secteur optique et des verres ophtalmiques \n* \nCapacité à gérer un portefeuille clients et à organiser sa prospection \n* \nCapacité à suivre la stratégie commerciale nationale et à mettre en œuvre un plan d’action local. \n \nSavoir-être : \n* \nAutonomie et organisation pour gérer une zone de manière indépendante \n* \nSens du relationnel et aptitude à instaurer une relation de partenariat durable avec les clients \n* \nCapacité à conjuguer fidélisation et prospection \n* \nRigueur et exigence dans la préparation et l’animation des rendez-vous clients \n* \nDynamisme, motivation et esprit de challenge dans un environnement exigeant et compétitif \n* \nEsprit d’équipe et collaboration avec les équipes internes.