Descriptif du poste:\nRattaché(e) au Presales Director, vous intervenez sur les opportunités les plus complexes d'Orange Wholesale International, en accompagnement des équipes commerciales sur l'ensemble des zones géographiques selon la nature et la complexité des projets.\nVous jouez un rôle clé dès les premières phases des opportunités clients : qualification du besoin, construction de la solution, pilotage de la réponse technico-commerciale et, lorsque nécessaire, présentation de l'offre au client.\nVotre focus principal porte sur les projets complexes Wholesale, en particulier autour de la dark fiber, du MOFN et plus largement des solutions d'infrastructure et de connectivité à forte valeur ajoutée. Vous pouvez également intervenir sur des sujets de capacité internationale et de services Data, notamment des solutions de type International Private Line (IPL), s'appuyant sur des infrastructures terrestres et/ou sous-marines, ainsi que sur des projets d'IP Transit ou de satellite.\nVous êtes garant(e) de la cohérence technique, opérationnelle et financière des solutions proposées, et pilotez l'élaboration d'architectures répondant aux exigences client en matière de services, de coûts et de délais.\nPlus précisément, vous serez amené(e) à :\n· Intervenir dès l'amont des projets pour contribuer à la qualification des opportunités et à l'analyse du besoin client ;\n· Accompagner les équipes commerciales dans le montage d'offres technico-commerciales complexes ;\n· Piloter l'élaboration de la solution client sur les volets techniques, opérationnels, financiers, coûts et délais ;\n· Construire et formaliser le volet technique des propositions commerciales ;\n· Garantir la cohérence globale des solutions proposées ;\n· Coordonner les contributeurs internes, notamment les équipes Marketing, Operations, Finance, ainsi que les directions Juridique et Fiscale ;\n· Assurer l'interface avec les équipes en charge de la livraison afin de sécuriser la faisabilité et la mise en oeuvre des solutions ;\n· Agir en tant que référent(e) technique vis-à-vis du client, des équipes commerciales et des autres entités du Groupe ;\n· Présenter et défendre la solution lors des soutenances client, lorsque cela est nécessaire ;\n· Contribuer au reporting de l'activité avant-vente ;\n· Collaborer avec le Marketing et contribuer à l'évolution des offres en s'appuyant sur les besoins du marché et les retours terrain.\n\n\nProfil recherché:\nDe formation ingénieur télécoms, ingénieur généraliste ou équivalent, vous disposez d'une expérience confirmée vous permettant d'intervenir en autonomie sur des projets avant-vente complexes, stratégiques et internationaux.\nVous souhaitez vous investir sur des dossiers à forts enjeux technologiques et commerciaux, souvent transverses, impliquant plusieurs parties prenantes et un haut niveau d'exigence dans la construction et la défense des solutions proposées.\n\nVous possédez une bonne maîtrise des réseaux et services télécoms et une solide compréhension des environnements Wholesale idéalement international. Vous avez une expertise reconnue, ou une forte légitimité, sur les projets complexes d'infrastructure, avec un focus particulier sur les sujets dark fiber et MOFN. Vous avez également la capacité d'intervenir sur des solutions de capacité internationale point à point de type International Private Line, reposant sur des réseaux terrestres et/ou sous-marins, ainsi que sur des sujets d'IP Transit ou de satellite.\nAutonome dans vos choix technologiques, vous savez construire, défendre et promouvoir une solution aussi bien face au client qu'en interne, y compris en anglais.\nVous animerez des réunions clients et vous produirez la documentation associée.\nVous avez sens aigu des responsabilités pour assurer le succès des initiatives confiées\n\nVous faites preuve d'une aisance relationnelle exceptionnelle, capable de fédérer les équipes et de faire preuve de leadership pour mener à bien les projets.\nVous posséder une forte capacité à analyser des situations complexes et à synthétiser\nVous êtes à l'aise dans un contexte international, capable de collaborer efficacement avec des partenaires issus de cultures diverses.\nVous maîtrisez la suite MS Office : Word, PowerPoint, Excel, Visio.\n\n-------------------------------------------------------------------\nNous sommes susceptibles d'utiliser un outil d'aide à l'analyse reposant en partie sur des fonctionnalités d'intelligence artificielle afin d'être en mesure de traiter toutes les candidatures reçues.\nAucune décision n'est prise de manière automatisée, un recruteur intervient systématiquement pour procéder à une analyse des CV.