Descriptif du poste: * Identifier, qualifier et engager les prospects stratégiques (industries, collectivités, constructeurs automobiles, laboratoires.) * Piloter l'approche grands comptes : prospection, RDV, propositions, négociation * Construire des offres adaptées en collaboration avec l'équipe technique * Contribuer à la feuille de route commerciale avec la direction * Participer aux salons, démonstrateurs et événements sectoriels * Suivre les KPIs via le CRM et alimenter les retours terrain Profil recherché: * 5 ans min d'expérience B2B dans l'univers de l'énergie, de l'industrie ou de la mobilité * Expérience dans la vente complexe ou consultative (cycle long, parties prenantes multiples) * Aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau * Sens du closing et rigueur dans le suivi * Maîtrise des outils CRM (Odoo un plus) * Anglais courant * Bonus: * Connaissance de l'univers hydrogène ou EnR * Réseau existant dans les secteurs ciblés * Objectifs du poste: * Structurer l'approche grands comptes pour accélérer la signature de contrats stratégiques. * Identifier les segments porteurs et initier des cycles de vente complexes adaptés. * Transformer les premiers leads en partenariats pérennes et duplicables. * Faire émerger des références solides pour soutenir la phase de scaling en 2025-2026. Contrat : CDI - Temps plein