Description du poste : Vous êtes fraîchement diplômé(e) d'une école d'ingénieur industriel, mécanique, amélioration continue, . avec ou sans expérience commerciale, vous souhaitez intégrer une entreprise dans la vente de solutions logicielles et/ou dans le process industriel. Nous vous proposons un poste au sein d'un éditeur français innovant et dynamique qui offre des solutions logicielles performantes autour du MES auprès des clients industriels agroalimentaires, automobiles, aéronautiques, .. Notre client, champion de la croissance depuis 2018, positionné sur un marché en plein développement, renforce ses équipes commerciales sur la Nord. Vos missions, accompagner les clients (50 comptes industriels) prospects tout au long du cycle de vente en combinant sens de l'écoute, expertise produit et relation de confiance : Développement commercial***Identifier et susciter les opportunités commerciales. * Prospecter notamment sur une base de mailing, emailing, appels entrants, leads. * Mener l'ensemble de la démarche commerciale. * Assurer une veille technologique pointue sur le secteur d'activités de l'entreprise. * Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et inconvénients. * Présenter les avantages concurrentiels de notre offre : démonstration du logiciel en fonction du besoin du prospect. Construction de l'offre commerciale***Répondre aux appels d'offres, rédiger les devis avec le support de l'équipe technique. * Analyser et diagnostiquer les besoins du client. * Déterminer, en lien avec la direction technique, les solutions les mieux adaptées. Négociation et conclusion***Présenter la solution retenue et la défendre auprès du client. * Participer aux négociations commerciales avec la direction commerciale. Rémunération attractive et évolutive : fixe + variable + véhicule + intéressement, . Vous pourrez bénéficier d'une formation de 2 à 3 mois aux produits. Localisation : Lyon ou St Etienne