Nous sommes au cœur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres, nous permettons des déplacements fluides dans des lieux sécurisés, sûrs et durables. Notre travail est IMPORTANT. VOUS êtes important. Nous fournissons à nos employés les outils nécessaires pour développer leur carrière. Avec environ 16 000 employés dans le monde, CHAQUE membre de l'équipe contribue à notre mission et peut faire une différence positive. En travaillant comme une seule équipe au niveau mondial, nous continuons à faire croître l'entreprise, à grandir ensemble et à nous développer. Construisez votre carrière avec nous ! dormakaba recherche pour l'une de ces filiales, la société Fermatic, un Commercial BtoB H/F pour le secteur ouest IDF. Le poste est basé à Guitrancourt (78). FERMATIC, leader français sur le marché de la fermeture automatique, membre du groupe suisse dormakaba, réalise l'installation, la réparation et la maintenance des portes et portails automatiques des bâtiments neufs ou réhabilités en Île-de-France, sur la moitié Nord et la façade Ouest du territoire national. En tant que Commercial(e)BtoB, vous serez rattaché au Directeur du service réhabilitation, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients sur votre secteur Ouest IDF. Un travail qui compte : vos missions *  Développer le chiffre d'affaires sur le secteur de l'ouest parisien en démarrant par le département 60 et le 28. * Fidéliser les clients existants. * Prospecter de nouveaux marchés et transformer les opportunités en ventes. * Vendre nos solutions multi-produits (Porte portail, cloture, barrière levante). * Négocier, conclure et assurer un suivi client de haut niveau. Atteindre vos objectifs commerciaux tout en garantissant les marges. Une expérience qui compte : vos compétences * Formation commerciale ou technique. * Expérience confirmée (3 ans+) dans la vente BtoB, idéalement bâtiment / second œuvre (contrôle d'accès, portes automatiques, ascenseurs, sécurité électronique.). * Véritable chasseur dans l'âme, excellentes capacités de négociation, autonomie et goût du challenge. * Bonnes capacités relationnelles, d'écoute et d'analyse, aptitude à convaincre, fortes compétences de négociation commerciale, capacité à travailler en équipe, autonomie