Descriptif du poste:\n\nResponsable Commercial BtoB – Packaging Bois Haut de Gamme (H/F)\nEntreprise\nImplantée au cœur du Jura, notre PME est reconnue pour son savoir-faire d'excellence dans la conception et la fabrication de coffrets en bois haut de gamme. Alliant tradition artisanale et innovation, nous créons des écrins sur-mesure pour des secteurs exigeants : Champagne, Vins & Spiritueux, Épicerie Fine (thé, café, chocolat), ainsi que l'Horlogerie et la Joaillerie.\nDans le cadre de notre développement et pour conquérir de nouvelles parts de marché, nous recherchons notre futur Responsable Commercial (H/F).\nMissions Principales\nVos missions s’articulent autour de trois axes :\n1. Prospection et Développement Commercial (70%)\n* Identifier et cibler les donneurs d'ordres clés au sein des maisons de luxe, domaines viticoles, et marques premium.\n* Mener des actions de prospection actives pour ouvrir de nouveaux comptes.\n* Assurer les rendez-vous commerciaux pour présenter notre savoir-faire, nos matières et nos innovations.\n2. Gestion de Projet & Négociation (20%)\n* Analyser les besoins des clients .\n* Collaborer avec notre bureau d'études interne pour concevoir l'offre technique et esthétique la plus adaptée.\n* Bâtir les propositions commerciales, négocier les contrats et verrouiller les marges.\n3. Suivi et Reporting (10%)\n* Assurer le suivi de la relation client jusqu'à la livraison finale.\n* Piloter votre activité via un reporting régulier auprès de la direction (suivi des objectifs, pipe commercial).\nProfil Recherché\nLe tempérament de "chasseur" est primordial pour ce poste. Nous recherchons une personnalité tenace, passionnée par le produit et dotée d'une forte sensibilité à l'univers du luxe.\n* Formation & Expérience : De formation commerciale (Bac+2 à Bac+5), vous justifiez d'une première expérience réussie (3 à 5 ans) en vente BtoB, idéalement dans le secteur du packaging, des arts de la table, ou des fournitures pour le secteur du luxe/spiritueux.\n* Compétences techniques : Maîtrise des techniques de prospection et de négociation complexes. La maîtrise de l'anglais est un sérieux atout pour toucher les maisons internationales.\n* Qualités requises : Autonomie, excellent relationnel, culture du résultat, persévérance et sens de l'écoute.\nConditions du Poste\n* Type de contrat : CDI – Temps plein.\n* Localisation : Poste basé dans le Jura (avec déplacements fréquents à prévoir chez les clients et sur les salons).\n* Rémunération : 35 000 € brut annuel cible à objectifs atteints.\n* Structure : Salaire fixe + Variable motivant et non plafonné basé sur le chiffre d'affaires généré ou l'atteinte des objectifs de prospection.\n* Outils mis à disposition : Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques, ordinateur portable, téléphone.\nPourquoi nous rejoindre ?\n* Une entreprise à taille humaine où les circuits de décision sont courts.\n* Un produit noble, esthétique et porteur d'une véritable histoire (savoir-faire jurassien).\n* Un challenge stimulant avec une forte autonomie dans l'organisation de votre travail.\n\nProfil recherché:\n\nLe tempérament de "chasseur" est primordial pour ce poste. Nous recherchons une personnalité tenace, passionnée par le produit et dotée d'une forte sensibilité à l'univers du luxe.\n* Formation & Expérience : De formation commerciale (Bac+2 à Bac+5), vous justifiez d'une première expérience réussie de min 3 ans en vente BtoB, idéalement dans le secteur du packaging, des arts de la table, ou des fournitures pour le secteur du luxe/spiritueux.\n* Compétences techniques : Maîtrise des techniques de prospection et de négociation complexes. La maîtrise de l'anglais est un sérieux atout pour toucher les maisons internationales.\n* Qualités requises : Autonomie, excellent relationnel, culture du résultat, persévérance et sens de l'écoute.