Description du poste : L'Ingénieur(e) Commercial(e) ESN est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence à travers la vente de prestations de services IT (assistance technique, régie, forfait, centre de services, projets). Il/Elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes recrutement et les consultants. Vos missions 1. Développer l'activité commerciale***Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes clients. * Construire et mettre en œuvre un plan d'action commercial afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge. * Détecter les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en régie, forfait ou centre de services. * Répondre aux appels d'offres et participer à l'élaboration des propositions commerciales. * Négocier les conditions commerciales, contractuelles et tarifaires. 2. Gérer et fidéliser un portefeuille clients***Développer des relations durables avec les décideurs et les interlocuteurs clés. * Assurer le suivi régulier des missions et garantir la satisfaction des clients. * Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants. * Anticiper les besoins futurs et promouvoir l'ensemble des offres de l'entreprise. * Gérer les situations sensibles et assurer le traitement des éventuels litiges commerciaux. 3. Recruter et manager les consultants***Identifier les besoins en compétences en fonction des opportunités commerciales. * Participer au sourcing, à la sélection et aux entretiens des candidats. * Accompagner l'intégration des consultants et assurer leur suivi tout au long de leur mission. * Réaliser les entretiens de carrière et contribuer au développement professionnel des collaborateurs. * Veiller à la fidélisation et à l'engagement des consultants. 4. Piloter la rentabilité de son activité***Assurer le suivi du chiffre d'affaires, de la marge et des indicateurs de performance de son périmètre. * Optimiser le taux d'activité des consultants et limiter les périodes d'intercontrat. * Suivre les contrats, les renouvellements de mission et les échéances commerciales. * Participer aux prévisions d'activité et aux exercices budgétaires. * Garantir la rentabilité et la pérennité de son portefeuille. 5. Contribuer à la stratégie et à la croissance de l'entreprise***Réaliser une veille marché afin d'identifier les tendances et opportunités de développement. * Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale. * Développer le réseau professionnel de l'entreprise auprès des clients, partenaires et candidats. * Contribuer aux projets de transformation, d'innovation et d'amélioration continue. * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rendez-vous stratégiques. Description du profil : Pré-requis Qualités personnelles***Tempérament commercial et goût du challenge. * Leadership et capacité à fédérer. * Sens de la négociation et de la relation client. * Esprit entrepreneurial et orientation résultats. * Résilience et capacité à évoluer dans un environnement exigeant. * Autonomie, organisation et force de proposition. Indicateurs clés de performance (KPI)***Chiffre d'affaires généré. * Marge brute et marge nette. * Nombre de nouveaux clients acquis. * Taux de transformation des opportunités. * Nombre de consultants recrutés et placés. * Taux d'activité et taux d'intercontrat. * Satisfaction clients et consultants. Profil recherché Formation***Bac +5 en École de Commerce, École d'Ingénieurs ou équivalent. Expérience***Minimum 3 à 7 ans d'expérience dans une fonction commerciale au sein d'une ESN, cabinet de conseil ou société de services. * Expérience réussie en développement commercial BtoB et en gestion de consultants. Compétences techniques***Maîtrise des cycles de vente complexes et des techniques de négociation. * Connaissance du marché des ESN et des prestations intellectuelles. * Bonne compréhension des environnements IT, Digital, Data, Infrastructure ou Ingénierie. * Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de gestion commerciale. * Capacité à piloter un centre de profit et à analyser la rentabilité d'une activité. * anglais courant Informations complémentaires Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps plein