Description du poste : Stratégie & développement Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur la zone et les segments définis en lien avec la hiérarchie et le Proposal Management Piloter les plans d'actions : objectifs, calendrier, indicateurs Mener une prospection proactive (ouverture de nouveaux comptes, pénétration de territoires identifiés) et renforcement des relations existantes grâce à une forte présence sur le terrain et une très grande réactivité (déplacements à prévoir) Avant-vente & offres Piloter les dossiers d'avant-vente : coordination interne (techniques & support, programmes, qualité, finances, ADV) ; cadrage des besoins, planning, jalons Rédiger et présenter des propositions techniques et commerciales (devis, contrats, réponses aux appels d'offres Conduire les revues d'offre (bid/no-bid, chiffrage, risques & points d'alerte, modèle économique, marges Garantir la cohérence technique, commerciale et financière des offres et la conformité aux objectifs de rentabilité. Négociation & contractualisation Être en charge des négociations commerciales et contractuelles aussi bien d'un point de vue technique, commercial et financier dans le respect des objectifs fixés Contractualiser avec les clients, puis assurer la passation et le suivi de la relation avec les équipes ADV ; piloter les avenants/changements. Exécution & satisfaction client Suivre la bonne exécution des marchés et la performance des services (contrats 'à l'heure de vol', réparations équipements, Trading Organiser des Business Reviews réguliers et incarner la 'Voix du Client' en interne (besoins, irritants, améliorations, innovations Promouvoir et vendre une offre globale de services à valeur ajoutée (support opérationnel, maintenance & réparations Veille & reporting Assurer une surveillance du marché (arrivées de nouveaux entrants, projets clients, programmes de maintenance, concurrence, prix Réaliser un reporting régulier (pipeline, forecast, avancement des négociations Environnement de travail Statut cadre Mobilité : Déplacements fréquents Lieu de travail : Principalement en bureau, avec présence terrain régulière La fourchette de salaire indiquée comprend la rémunération fixe et une part variable. Description du profil : Profil Formation : de formation supérieure (École de commerce ou École d'ingénieur aéronautique), idéalement complétée par un 3e cycle Expérience : 3 ans d'expérience internationale en vente ou support client dans l'aéronautique Langues : français & anglais maîtrisés (niveau avancé/confirmé); 3e langue appréciée (espagnol, allemand, etc Savoir-faire Maîtrise des phases du cycle commercial : prospection & prise de rendez-vous, cartographie des décideurs, qualification, élaboration de propositions, négociation, signature, suivi Appels d'offres : construction d'offres, chiffrage, modèles économiques, évaluation des risques, lecture contractuelle Connaissance des équipements aéronautiques et services associés : LRU, SRU, LDG, structure, contrats à l'heure de vol Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, Outlook), d'un ERP, et des outils de finance d'entreprise (pricing, marge Excellence rédactionnelle pour les courriers/propositions/contrats ; aisance en présentation client. Savoir-être Autonomie, rigueur et sens de l'organisation Bon communicant, diplomate, sens de la négociation Réactivité, adaptabilité et esprit d'équipe Sens du service client, capacité d'analyse et de synthèse, créativité/innovation Aisance dans des environnements interculturels Avantages salariaux : Avantages CSE, 13ème mois, RTT, Prime de cooptation, Prime de participation, Mutuelle, Prévoyance santé, Congés annualisés, CET, Prime d'intéressement, Restaurant d'entreprise, Télétravail