Descriptif du poste: MISSIONS Développement commercial B2B (Fourniture d'électricité aux professionnels) :  * Identifier et prospecter des clients professionnels (TPE, PME, grandes entreprises) pour la fourniture d'électricité verte. * Construire une offre adaptée selon le besoin du client (tarification, durée, services complémentaires). * Réaliser les devis, négocier les contrats et finaliser les ventes (avec l'assistance du Chargé Administratif et Clientèle pour la contractualisation). * Suivi des renouvellements et des évolutions de contrats. * Participer à l'amélioration des outils commerciaux (CRM, reporting, argumentaires).   Recrutement de consommateurs pour les opérations d'autoconsommation collective :  * Identifier et convaincre des consommateurs locaux (entreprises, collectivités, commerces) de rejoindre nos projets d'autoconsommation collective (ACC). * Présenter les avantages de l'ACC : baisse des coûts, énergie locale, engagement RSE. * Gérer la contractualisation avec les nouveaux participants. * Assurer un suivi relationnel avec les membres des communautés ACC.   Stratégie et structuration de l'offre commerciale :  * Veille sur les évolutions du marché de l'électricité B2B et des modèles d'autoconsommation collective. * Définition et ajustement des stratégies de prix et des argumentaires commerciaux. * Développement d'un réseau de partenaires (courtiers, fédérations, groupements d'entreprises). Profil recherché: PROFIL RECHERCHE Expérience : Vous justifiez d'une expérience de 4 ans minimum en commercialisation dans le secteur de l'énergie, que ce soit dans la vente de produits, de services en B2B ou de solutions énergétiques. Formation : Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (niveau Bac +3 à Bac +5) type école de commerce, ingénierie commerciale dans le secteur énergétique ou management et stratégie d'entreprise. Compétences professionnelles * Prospection et négociation commerciale. * Connaissance du marché de l'énergie et/ou des modèles d'autoconsommation. * Capacité à gérer un cycle de vente long (B2B, collectivités). Qualités requises * Capacité à prendre des initiatives et à développer l'activité commerciale. * Excellente communication et aisance relationnelle avec divers interlocuteurs (clients, partenaires, collectivités). * Savoir convaincre et conclure des contrats. * Rigueur et organisation. * Curiosité et capacité à assurer une veille stratégique. * Autonomie et proactivité : être force de proposition dans l'amélioration des outils et stratégies commerciales. * Esprit entrepreneurial. Outils : CRM, Pack Office, connaissance des plateformes de contractualisation (DOCUSIGN).