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Responsable de zone Grand Est H/F 59 - LE CATEAU CAMBRESIS
Offre n° 4750308
Responsable de zone Grand Est H/F
59 - LE CATEAU CAMBRESIS - Localiser avec Mappy
Publié le 25 septembre 2024
Le poste de Responsable de zone Grand Est Le Responsable de zone est chargé d'appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise, tout en consultant les différents services de l'organisation, et selon les objectifs et axes stratégiques définis. Pour ce faire, il doit développer et concrétiser les opportunités d'affaires profitables (produits et services), sans sa zone géographique, établir et maintenir une relation durable avec les clients confirmés. En fonction du périmètre géré, les principaux domaines d'intervention peuvent être les suivants : Politique commerciale : Identifier les attentes stratégiques du client et les diffuser au sein de l'organisation Définir en coordination avec le Directeur Commercial et Marketing la stratégie et la politique commerciale Identifier les besoins et les affaires capables de procurer un avantage compétitif (produits et services) Développer son portefeuille client Décrypter le processus de décision des clients (organigramme décisionnel) Participer à la définition de la stratégie moyen/long terme Mettre en application la politique commerciale définie Mettre en œuvre une stratégie de relation et de partenariat avec les clients (contrat cadre, prévisionnel, référencement) Veille concurrentielle Prospection et commercialisation : Déployer et faire déployer la stratégie commerciale (y compris grands comptes) auprès des clients, leaders d'opinions et prescripteurs Rédiger les offres, en se basant sur les éléments techniques, logistiques et commerciaux nécessaires Suivre et négocier les affaires avec les clients (optimisation des volumes et marges) Mettre en place un tableau de bord du suivi de l'activité par marché, client et produit Analyser les écarts budgets/réalisation Établir et transmettre systématiquement les rapports de visite chez les clients via le CRM Proposer les axes de développement et assurer la prospection des clients et des zones considérées en fonction du potentiel commercial et de leur rentabilité, de l'accessibilité du marché, des risques associés Participer aux salons relatifs au secteur d'activité Place dans l'organisation : Le Responsable de zone est placé sous la direction du Directeur commercial Package : Rémunération selon profilVotre profil et atouts : Doté d'une formation Bac+5 en école de commerce Vous avez une culture Marketing, Technique et Financière Vous êtes un bon négociateur et avez une bonne connaissance de nos marchés A l'écoute, motivé, vous ne craignez pas les challenges Vous êtes disponible et mobile 3 ans d'expérience minimum Vous savez tenir une discussion professionnelle en anglais Capable à la fois de traiter avec des typologies de clients différentes : o Industriels avec une approche grands-comptes o Revendeurs - animation de réseau o GMS -déploiement de référencements La connaissance du secteur et de son tissu économique est un plus
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Secteur d'activité : Activités des sociétés holding
Entreprise
Groupe SASA-DEMARLE Un des leaders mondial de la conception et fabrication de supports de cuisson destinés aux professionnels de la boulangerie, viennoiserie et pâtisserie (BVP), le Groupe Sasa Demarle est présent dans quelques 120 pays avec plus de 10.000 clients. Spécialiste reconnu, le Groupe Sasa Demarle possède une excellente réputation et ses marques (Silpat, Flexipan et Sasa) bénéficient d'une très bonne image et notoriété, à la fois auprès des professionnels du...
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