Prospection & développement terrain- Mener une prospection active en BtoB et BtoC sur le terrain : entreprises, écoles, partenaires institutionnels.- Identifier des besoins de recrutement mais aussi des opportunités de formations courtes ou sur-mesure à destination des professionnels du secteur.- Organiser et participer à des jobs datings (rencontres entreprises/candidats) sur site ou en externe, en lien avec les responsables de formation.2. Suivi, fidélisation et médiation entreprises- Assurer un suivi personnalisé et régulier des entreprises partenaires.- Créer et entretenir une relation de confiance avec les employeurs.- Identifier les éventuelles tensions ou situations sensibles et assurer une fonction de médiation en lien avec la vie scolaire et l'équipe pédagogique.- Valoriser l'offre globale de l'école, y compris les formations courtes, modules spécifiques, ou remises à niveau pour les salariés.3. Chasse et accompagnement de candidats- Mener des campagnes de chasse ciblée de profils (CVthèques, écoles, réseaux sociaux, événements).- Coacher les candidats dans leur recherche d'alternance : CV, pitch, entretiens, attitude professionnelle.- Assurer le matching entre profils et entreprises partenaires, et veiller à la bonne intégration.4. Participation aux événements & développement des partenariats- Représenter l'école lors de salons, forums, journées portes ouvertes.- Intervenir dans les collèges, lycées et autres établissements pour présenter l'offre de formation.- Proposer des partenariats écoles/entreprises sur le long terme, notamment autour de stages, parrainages ou formations courtes.5. Suivi administratif et CRM- Renseigner et mettre à jour le CRM pour suivre toutes les actions (contacts, rdv, suivis, contrats).- Rendre compte des actions réalisées à la direction à travers un reporting régulier.- Participer, si nécessaire, à la saisie ou gestion administrative des contrats d'apprentissage ou de professionnalisation.