En tant que Commercial(e) Sédentaire vous êtes responsable de la gestion et du développement stratégique d'un portefeuille de clients et de prospects sur la zone France et Europe. Vos missions principales sont les suivantes : - Identifier de nouvelles opportunités (web, réseaux sociaux) et prospecter activement (clients existants et nouveaux comptes) via des présentations et des démonstrations de nos solutions. - Qualifier les leads entrants (marketing/web), lancer des campagnes de ciblage et collaborer avec les équipes terrain et techniques pour orienter les clients. - En lien avec le service client : suivre les offres de prix, piloter les tarifs spécifiques et optimiser les marges associées. - Suivre les projets à cycle long et accompagner les interlocuteurs dans leur processus décisionnel. - Analyser la performance du portefeuille (ventes, marges) et agir en utilisateur référent du CRM (mise à jour du pipeline, traçabilité et respect de la RGPD). Vous travaillez en mode transverse. Vous faites le pont entre le marketing , le service client et les équipes technico-commerciales pour offrir la meilleure expérience client.De formation commerciale, vous validez une première expérience réussie en commerce B2B, idéalement dans l'univers du traitement de surface ou des revêtements (coatings). Une forte appétence pour les produits techniques est indispensable. Reconnu(e) pour vos talents de négociateur, vous comprenez les enjeux globaux de votre secteur pour anticiper au mieux les besoins de vos clients. Votre curiosité technique et votre aisance relationnelle seront vos meilleurs atouts. Vous maîtrisez le phoning, les outils de marketing digital ainsi que les solutions de connexion à distance pour mener à bien des rendez-vous et visites clients en virtuel (e-meetings, e-visits). Un niveau d'anglais courant (B2 minimum) est impératif pour échanger sur la zone Europe.