En tant que Manager Commercial, vous aurez pour mission de structurer, animer et piloter une équipe de 10 à 11 collaborateurs, composée de commerciaux, d’un ingénieur avant-vente, de SDR et d’une assistante commerciale. Vos principales responsabilités : * Fédérer et manager : Créer une dynamique collective au sein d’une équipe, composée de profils expérimentés et juniors. Votre leadership permettra de renforcer la cohésion et l’engagement de chacun. * Piloter la performance : Mettre en place des processus et des outils pour homogénéiser les pratiques commerciales, suivre les objectifs et développer une culture du résultat. * Coacher et former : Accompagner les membres de votre équipe dans leur développement professionnel, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des plans d’action adaptés. * Collaborer avec les équipes supports : Travailler en étroite collaboration avec les équipes (SDR, ADV, avant-vente...) pour fluidifier les processus et améliorer l’efficacité commerciale. * Participer à la stratégie : Contribuer activement à la reconquête de parts de marché en proposant des actions innovantes et en alignant les efforts de l’équipe sur les priorités business. Nous recherchons un manager expérimenté, capable de s’adapter à un environnement en évolution et de porter un projet ambitieux. Voici les compétences et qualités attendues : * Expérience managériale confirmée : Vous avez déjà piloté une équipe commerciale, idéalement dans un contexte de transformation ou de restructuration. Une connaissance du secteur médical ou paramédical serait un atout majeur. * Leadership et pédagogie : Vous savez fédérer, motiver et coacher des collaborateurs aux profils variés, en instaurant un climat de confiance et de transparence. * Rigueur et organisation : Vous maîtrisez les outils CRM et ERP, et savez prioriser les actions pour atteindre les objectifs fixés. * Adaptabilité : Vous êtes à l’aise dans un environnement en mutation, où les processus et les équipes évoluent rapidement. * Anglais : Un niveau conversationnel est souhaité pour échanger avec les équipes du groupe.