Descriptif du poste:\n\nLocalisation : Courbevoie\nContrat : CDI — temps plein\nMode de travail : hybride\nDéplacements : régionaux et nationaux à prévoir — environ 40 % du temps\nOrganisation du temps : 60 % au bureau / 40 % en déplacement Ile-de-France \n \nVotre mission\nDans le cadre du développement de son activité cloud, Ingram Micro France recherche un(e) Ingénieur commercial terrain Microsoft Azure F/H.\nVous êtes dédié(e) aux solutions Microsoft Azure, avec un focus particulier sur l’acquisition de nouveaux partenaires et l’animation des partenaires existants, en collaboration avec l’équipe Customer Success.\n \nVous rejoignez une équipe animée par Fabien Stoessel, composée d’une douzaine de collaborateurs commerciaux terrain et avant-vente, basés sur les sites de Courbevoie et Lesquin.\n \nVous travaillez également en lien avec l’ensemble de la force commerciale d’Ingram Micro en France, composée d’environ 180 collaborateurs, ainsi qu’avec la division Consultants techniques et Services professionnels.\nEn tant qu’interface privilégiée des clients revendeurs — intégrateurs, opérateurs et MSP — vous développez l’activité Microsoft Azure et contribuez à la croissance du portefeuille partenaires.\n \nVos missions principales\n* Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects BtoB.\n* Assurer des visites régulières auprès des clients revendeurs, partenaires et prospects.\n* Identifier et conquérir de nouvelles opportunités commerciales autour des solutions Microsoft Azure.\n* Analyser les besoins clients de bout en bout et proposer des solutions adaptées, avec l’appui des équipes avant-vente sur les aspects techniques.\n* Promouvoir les offres de services et de produits d’Ingram Micro, notamment Accelerate, SVP et les solutions cloud associées.\n* Développer l’activité auprès des prospects et contribuer à l’élargissement du réseau de partenaires.\n* Suivre et piloter votre activité commerciale : reporting, prévisions, suivi des opportunités et plans d’actions.\n* Participer aux actions de communication et marketing : salons, événements partenaires, opérations commerciales ou actions de génération de leads.\n* Collaborer avec les équipes sédentaires et Customer Success afin d’assurer un suivi commercial fluide et qualitatif.\n* Gérer les éventuels litiges commerciaux en lien avec les clients et les équipes internes concernées.\n* Développer une relation de confiance et un partenariat de qualité avec les équipes Microsoft.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation Bac +2/3 minimum dans le domaine commercial, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions IT, cloud, cybersécurité ou réseaux, idéalement sur le périmètre Microsoft Azure ou auprès d’autres hyperscalers.\nVous connaissez le marché BtoB et savez développer une relation commerciale durable avec des partenaires, revendeurs, intégrateurs, opérateurs ou MSP.\nOrienté(e) développement commercial, vous avez le goût du challenge, une forte capacité d’écoute et une approche conseil.\nCompétences attendues\n* Expérience commerciale confirmée dans l’univers IT, cloud, cybersécurité ou réseaux.\n* Bonne connaissance du marché BtoB et des écosystèmes revendeurs, intégrateurs, opérateurs ou MSP.\n* Appétence pour la prospection et la conquête de nouvelles opportunités.\n* Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.\n* Anglais niveau B2 minimum.\n* Excellentes qualités relationnelles et sens du partenariat.\n* Goût prononcé pour le challenge et les environnements concurrentiels.\n* Capacité à travailler en équipe avec des profils commerciaux, avant-vente et Customer Success.\n* Autonomie, mobilité et sens de l’organisation.\n* Bonnes capacités rédactionnelles et de reporting.\n* Connaissances techniques appréciées sur les périmètres réseaux, cybersécurité ou cloud.\n \nCompétences techniques et certifications\n* Connaissance des solutions Microsoft Azure fortement appréciée.\n* Expérience sur d’autres environnements hyperscalers appréciée.\n* Connaissances des enjeux cloud, réseaux et/ou cybersécurité.\n* Certifications Microsoft Azure, notamment AZ-900, fortement recommandées.\n \nRémunération et avantages :\n* Rémunération 65/75 K€ brut par an + variable.\n* Voiture de fonction.\n* Prime de participation.\n* Statut salarié CDI avec télétravail partiel possible.\n* Congés ARTT, tickets restaurant, couverture mutuelle/prévoyance prise en charge.\n* Ambiance reconnue : label “Meilleurs lieux de travail” et “Meilleurs lieux de travail pour les femmes”.\n* Opportunités réelles de mobilité interne et internationale.