Le Poste Rattaché(e) aux cofondateurs, vous pilotez le développement commercial de l'entreprise, avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel. Votre enjeu principal : faire produire pleinement les réseaux existants, structurer leur animation, suivre leur performance et développer de nouveaux relais de croissance. Ce poste s'adresse à un profil bâtisseur, capable de structurer, animer et accompagner une PME dans son changement d'échelle. Vos principales responsabilités : - Structurer et faire progresser l'équipe commerciale. - Animer et développer les réseaux de prescription existants. - Ouvrir de nouveaux canaux de croissance : enseignes, prescripteurs, partenaires, ... - Piloter la performance commerciale : indicateurs, tableaux de bord, reporting. - Optimiser les process commerciaux grâce aux outils digitaux et à l'IA. - Représenter l'entreprise auprès de partenaires stratégiques. - Contribuer au développement en France et à l'international. Votre profil - Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, gestion ou équivalent. - Expérience confirmée en développement commercial, idéalement en PME, scale-up ou environnement agile. - Expérience en animation de réseaux indirects, partenaires, prescripteurs ou distribution. - Capacité à structurer une organisation commerciale : méthodes, outils, process, indicateurs. - Management ou accompagnement d'équipes commerciales. - Aisance avec les outils digitaux, CRM, automatisation et IA - Expérience en développement international appréciée - Profil terrain, pragmatique, autonome et orienté résultats - Esprit entrepreneurial, capacité à construire, embarquer et faire avancer les sujets Les conditions - Rattachement direct aux cofondateurs - Rôle clé dans une PME innovante en forte croissance - Forte liberté d'action et impact direct sur la stratégie commerciale - Environnement agile, outils modernes, CRM, automatisations et IA - Perspective d'évolution vers une fonction de Direction Générale Adjointe