Descriptif du poste: Pour soutenir et amplifier sa croissance, Stilog IST recherche un Ingénieur commercial Grands Comptes Visual Planning. Rattaché(e) au Directeur Commercial France, au sein d'une équipe motivée, vous contribuez à la commercialisation de notre solution Visual Planning en prenant part aux ventes directes en France, auprès d'une cible Grands Comptes de haut niveau (responsables opérationnels, chefs de projets, managers, directeurs IT, C-level) dans tous secteurs d'activité). Missions  Après une formation sur notre produit et nos processus de ventes, vos missions seront les suivantes : Prospecter pour identifier de nouvelles opportunités de vente; Participer activement au développement des ventes directes New Business; Développer des clients grands comptes existants à travers une approche structurée, de type Top-Down; Piloter la relation commerciale jusqu'à la vente (recueil et analyse de cahiers des charges, présentations du logiciel, argumentations  en regard des besoins, rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion des ventes); Organiser le suivi de clientèle en coordination avec les autres services (Marketing, Consulting, SAV, Dev), notamment dans le cadre de la réalisation des prestations et du suivi des projets; Le poste est basé à Nanterre. Des déplacements fréquents en France et ponctuels à l'international sont à envisager.  Profil recherché: De formation bac+5 (Ecole d'Ingénieur, Ecole de Commerce ou Université). Vous avez au moins 10 années d'expérience en développement commercial, idéalement dans la vente de solutions complexes en cycle long. Vous possédez un esprit analytique, et avez le sens du détail mais êtes également capable de synthèse et de prise de recul. Vous êtes à l'aise dans les environnements informatiques. Doté d'excellentes qualités relationnelles, vous savez être à l'écoute mais aussi développer un sens de la persuasion pour « driver » vos interlocuteurs français ou internationaux. La maitrise de la langue anglais est impérative. Vos expériences précédentes vous ont permis d'acquérir une bonne connaissance de notre secteur d'activité, de ses acteurs majeurs ainsi qu'un carnet d'adresse fourni au sein des directions (notamment Directions Informatiques) des grands comptes français et de leurs filiales internationales.   Votre rémunération / vos avantages : Salaire fixe (selon expérience) + variable non plafonné; Télétravail : 2 jours par semaine Restaurant inter-entreprise RTT Matériels : Ordinateur & tous les équipements nécessaires  Primes : Intéressement & Participation Transport : Remboursement à hauteur de 50% Navettes d'entreprise (La Défense et Nanterre Prefecture) Mutuelle Prévoyance pris en charge par l'entreprise CSE dynamique Formation internes Cafétéria dans le bâtiment Sale de sport & Piscine dans le bâtiment Goodies de bienvenue